客户中有30%是安全度很高的优质客户，也有30%是可控制的有风险的客户，其余40%为高风险客户。我们称之为三三四法则在你所接触的人当中，有30%的人讨厌你，有30%的人喜爱你，另外有40%的人与你无关。三四定律也叫三四律，三四法则。
是意大利经济学家发现的“三四定律”，它与“二八定律”有着渊源的关系。什么叫“三四定律”？在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个。其中，最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这就是闻名商界的“三四律”。
战略意义
1、在有大量竞争者存在的情况下，如果没有外力的约束和控制，大浪淘沙的竞争局面将不可避免。
2、对手越来越少，即使只是为了保持相对市场份额，竞争者的增长也必须超过市场增长的速度。
3、如果不顾一切地想求得增长，那么最终失败者的现金流出将与日俱增。
4、所有竞争者，除了市场份额最多的两个以外，或者将以失败告终，被完全逐出市场；或者变成现金的无底洞，虽然有时也会取得一些利润，但却要不停地追加投资。
5、所占份额在整个相关市场的30%以下，或者达到了领先者的1/2及以上时，竞争者维持现状的风险将会很大。
6、越早实现投资利润、越早取得仅次于领先者的市场地位，竞争者的风险就越低，可能获得的投资回报也就越高。
7、市场领先者对营销战略的了解与熟悉程度，以及对待市场份额的态度非常重要。因为市场领先者的策略决定了那种必然发生的淘汰的速度。
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第1个回答 2012-02-15
三三四法则在你所接触的人当中,有30%的人讨厌你,有30%的人喜爱你,另外有40%的人与你无关三三四法则就是三分皮肤护理、三分饮食调整、四分心情维护……………………其实各有各的说法，但都没有经过严格的数据统计，目的就是为了抓住重点，合理分配资源
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