在企业营销中，掌握消费流行的趋势，对于企业驾驭流行、掌握企业营销的主动权、提高企业营销效益具有极为重要的意义。由于影响消费流行的各种因素基本上为不可控制因素，各种流行带有很大的随机性，因此，全面掌握消费流行的发展规律是十分困难的。随着经济、政治、文化教育的发展，消费流行主要表现如下3方面的发展趋势： 由于消费流行的渠道多、速度快，往往自发地形成一种“消费导向”，为众多的消费者所接受，使消费流行的范围越来越广。通过社会舆论的媒介，消费流行常在社会各阶层之间横向流传。如旅游热、西服热，美容热等，都是首先由社会某一阶层提倡使用，然后向其他阶层蔓延、普及，形成风气。消费流行由上至下的传播渠道，是指由社会上某一阶层的领袖人物或知名人士带头提倡使用，然后百姓模仿形成风气。消费流行从下至上的传播渠道，是指由较低的社会阶层向较高阶层传播。也可形成消费流行。由于消费流行渠道多，强化了消费者彼此互相参照，互相刺激，推波助澜，不断升温，使消费流行的范围越来越广。
流行商品的特性是“新”。“新”的商品的中心是“优越性”，即优越于其他同类产品。这种优越性迎合了大众心理。在市场经济条件下，由于企业竞争激烈，使流行商品的优越性更加突出，能满足消费者在使用其他同类产品中得不到的几种需要，具有很强的吸引力。由于消费者经济收入的不断增长，为消费流行提供了经济基础，为众多的消费者所接受，有利于消费流行速度的加快，从而使消费流行的范围越来越广。 消费流行的发展过程，与商品的生命周期一样，也有一个不断更新的规律。旧的消费流行不断被新的消费流行所取代。在现代社会中，由于时代潮流的步伐趋于加快，这种更新的速度也在不断加快，消费流行的持续时间在不断缩短。这主要有以下两个原因：
(1)产品更新换代的加快。由于经济的发展，技术进步越快，产品的更新换代加快了，新产品的不断投放市场，本身就为加快消费流行更新速度创造了可能性。消费流行商品会提前进入衰退期，其他替代品与不同花色的产品随时都有出现流行的可能，这就必然造成流行品种时间差越来越小。作为一种流行，随时都有被其他或可替代品种的流行所代替。 (2)消费者购买力的增强。由于人们生活水平越来越高，消费者的购买力增强，人们追求美，追求时髦的心理越来越强烈。许多消费者已改变了以往把过去购买的流行产品最后一点价值消费尽才更换同类产品的观念。消费者为了追求流行，随时可能抛弃过时的消费品，甚至是完好的过时的消费品，去重新购置新流行消费品，导致了消费流行的持续时间越来越短的趋势。
