4s店一台车的利润有多少?有多少坑?汽车市场越来越透明,汽车的价格只要我们用点心,在网上也完全可以查到! 那么,在4s店卖一辆车能赚多少钱? 它是如何盈利的? 一家4S店的经理终于说出了真相。
4s店一台能赚多少钱? 它是如何盈利的? 4S店长会说实话
第一,4S店拿到车的中间差价! 说到我们在网上看到的厂家指导价,所谓4s店在厂家有车的价格,价格差距并不是特别大,但中间一定有利润差距,这个差距大约是车价格的10%。 要说这个差距,还不够4s店养活自己,还有其他赚钱的平台。
第二,制造商的回扣! 一般来说,4s店和制造商有销售协议。 例如,一个季度的4s店承诺向制造商销售100辆车,如果完成任务,可以得到10%左右的回扣。 请不要小看这部分。 是4s店的利润之一。
第三,4S店的保养及有偿服务! 由于汽车的价格越来越透明,必然会在其他不透明的地方增加收入。 这就是4s店的保养和车的有偿装饰。 4s店中,也有将自己的车和自己的装饰捆绑销售的店,可以提高利润率!
结合所有小编刚才说的利润,差不多一辆车4s店能拿到的利润在20%左右! 也就是说,10万元的车,4S店赚的是2万元。 虽然越来越多的车变得透明了,我们买车的时候也越来越多了,但是还是希望大家能买到便宜、适合自己的车。
最后是制造商的业绩奖励,不管是什么样的销售,我们都知道多劳动者多,少劳动者少的规则。 销售车也一样,制造商制定了一个业绩目标,完成后就会有奖励。 而且成倍增加。 越卖,奖励的业绩就越高。 所以,卖车会亏本。 我不在乎利润。 如果鼓励制造商的业绩的话,制造商的销售额也会变高。 4S店也要发财了。
4S店卖一辆车有多少利润? 销售:利润少,有时也会吃亏
一般来说,没有一个人在做生意。 卖车的话会亏本。 主要从这些方面拿回钱。 我们也不必在意别人能赚多少钱。 如果买车流程没有问题的话,价格自己也可以接受,所以可以考虑入手。
4S店卖一台车利润有多少这个问题真没法准确回答,因为不同品牌不同车型的利润相差太大了,所以没有一个准确的值,现在的汽车销售市场竞争激烈程度那是相当惨烈啊,在一个城市里一个品牌就会有多家4S店,相互竞争是不可避免的,竞争最有效的方法就是价格战,很多4S店都靠低价来吸引客户,导致现在很多的4S店都是在赔钱卖车
我是危言耸听,其实赔钱卖车这个事儿已经有很多年了,为了和同行竞争赔钱在所难免,有很多车店里优惠4万-8万的有的甚至是10几万,你难道真的认为汽车销售的利润空间有这么大?这样的打折销售很多都是4S店赔钱卖的,
有人会问卖车都赔钱那4S店还不倒闭了啊,你这问题说的还真对,每年都会有很多4S店倒闭,又会有很多开业的。现在4S店的主要利润来源有四点,第一个是汽车销售量的返点,这个返点的多少和销售数量,售后服务的质量都有联系,返点在2%-8%左右,
第二个是车辆的保险,我们在购车时都会被销售人员告知要在店里保险,不然车就不卖了,其实这就是4S店里的重要盈利点,你的保险4S店会得到保险公司30%左右的返利,所以你如果不在店里保险4S店不可能赔钱把车卖给你。
第三个是加装美容改装件,我们在购车的时候经常会被销售人员推销美容改装件,比如贴膜,换导航,加装踏板行李架等等,这些都是美容升级项目,这里面利润
是非常大的,你可能花了2万块钱加装的零件,成本只有几千块钱,所以这个利润空间是相当大的。
维修保养,4S店维修保养价格高这个大家都知道,特别是在保修期内的车辆,基本上都在4S店里保养,出了事故的车辆很多也会选择去4S店里维修,所以在日后的维修保养上4S店也会赚到不少钱。
那么卖一台车到底4S店能转多少钱呢?如果不算其他的利润点,单单考虑车辆本身的话,4S店的进货价大多都是指导价的85折左右,如果是像一些紧俏车型4S店可以加价销售,这样的车型就能多赚钱,如果是打折力度很大优惠几万块钱的车型基本上都是赔钱卖的,就靠附属项目赚点钱来补贴一下,所以不要把卖车的利润空间想象得有多高,绝大多数车型都是微利或赔钱卖的,只有个别车型可以赚到钱。