我非常惊叹茶颜悦色有着巨大魔力。有时候我甚至怀疑,茶颜悦色如此火爆,是不是自导自演一出营销好戏?
但是真的终究是真的,假毕竟是假,纸包不住火,如果单凭营销耍手段,茶颜悦色不可能做到时时刻刻,每个小店铺都能排上长长的队伍。
如果非得问颜悦色为什么这么受欢迎?
第一:那可能就是茶颜悦色开创了一套新的运营体系、价值体系,从下面三个方面刚好满足当代年轻人的追求
1、文字体系
2,视觉体系
3,店面空间体系
第二:茶颜悦色的店面体系,对传统元素的嫁接和运用也是极尽所能。
第三:考察茶颜悦色的品牌之道,让品牌变得生动可爱。
第一点,有趣。有趣本身代表了一种与消费者亲昵和平等的姿态。有文化但是不代表高冷,尤其对低单值,超高频特性的快速消费品来说,更加需要具有一定的娱乐意味。
比如说,打开茶颜悦色的公众号,其下有三个频道:朕有话说、茶颜小报、我的茶颜。朕有话说是我要投诉或者我要表扬,而茶颜小报里面装满了各种以漫画形式表现的庸常类话题,类似于,“中午吃什么?”“不是小仙女,需要烟火气”。
第二,得有品位,有内涵,有格调,能够体现用户的审美情趣和身份地位。比如说,对茶颜悦色的用户画像来说,是文艺青年而不是土味十足,是有品位有追求而不是平平庸庸,甘于妥协生活的压力。
第三,有联想。当提及这个品牌,受众会联想到什么?对茶颜悦色来说,传统文化是其外在表现,而内在可以联想可以有很多,关于艺术,美术,诗词歌赋,优雅明快等等。
第四,有衍生。想要赋予品牌更加饱满的价值,让受众对品牌有更加深刻体会认知,产品延伸是一个不错选择。比如说茶颜悦色,如果单纯卖茶,会有些单调,消费者会产生意犹未尽之感。
衍生出各种精致文创产品,纸抽、胶带、挎包,甚至包括袜子、茶杯等等,都是极具喜悦感带范讨喜产品。