经过和大量的一线投资人沟通、对话后,疯狂BP总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理,我们认为,这也是构成商业计划书的基本格式:
1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析)
2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)
3.产品简介(产品介绍、用户画像)
4.用数据说明市场的规模。(市场概况)
5.商业模式
6.说明目前运营情况。(运营数据)
对于早期项目来说,是很难有数据的。但对于一些有MVP(最小化可行性产品)的创业者来说,你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明,不过要注意在设计数据的结构上,要尽量精细,达到能够解决问题的效果。
与此同时,早期创业者在创业的时候,一定要留意做数据分析,哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候,他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大,很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的,那未来也还是不知道。”
你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化,现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度,数据的趋势体现了在资金的驱动下,核心数据将会到什么样的程度。
不同项目的核心数据,应该做出一些区分,关注你真正关注的数据,而非一些虚荣指标(该名词最早出于《精益创业》)如果你是一家社交公司,关注增长、关注留存,关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司,你可能更应该关注企业数,成交金额,成交单价,成交时间等等。
数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。
7.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)
8.融资需求。(股权结构、融资计划)
告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。
9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)
10.联系方式。(联系方式)
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。
一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,也可查看一些优秀的商业计划书范文模板进行参考。
B轮前的融资计划,偏务虚,而非财务数据,你可以参照以下几个方面进行参考:
1、项目名称及产品定位
一句话概括清楚,不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。
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2、项目亮点,或核心竞争力
假如没有核心竞争力,找不到任何亮点,还是先考虑考虑这波融资该不该拿。
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3、发现痛点
一切商业的起点都来源于市场痛点的发现(强烈需求),只有用户有痛点,市场上推出能解决这个痛点的产品,用户才会产生购买行为,形成商业连接。
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4、推出产品,解决痛点
有了痛点之后,描述你的产品与服务,并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。
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5、核心技术
描述解决方案背后的技术,最好具有一定行业壁垒,有独家专利,知识产权,难以复制。(不需要技术支持可略过此条)
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6、团队介绍
越早期的项目,团队成员背景越显得重要,名校光环、自带资源、连续创业者,这些点都是加分项。
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7、市场分析
比如你做的是一款按摩椅产品,你得知道你的消费者在哪里?是谁?产品成本?你将通过何种形式触达这些用户?如何做?
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8、如何变现
你用某种方式圈到一批用户,什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中,没关系,对于一个早期项目来说,许多所谓商业模式都是假的,初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。
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9、竞争对手
当然,整个市场肯定不可能全都是你的,你得花时间去分析你的竞品,每家竞品的特点如何,对比他们你所拥有的竞争优势。
如何找到你的竞争对手并加以分析,我想这点你比我更在行。
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10、里程碑
每一个宏伟愿景的征途中,都会有一个又一个的里程碑,你要做的,是把它写下来,实现它。
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11、结论
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11、融资
需要的融资金额,怎样合理使用,出让多少股权?这些都是必须写明白的。
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NOTE:
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以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文:创业公司最好的商业计划书是讲故事!
商业计划书的格式是针对Word文档来说的,所以我们针对时下的商业计划书,来说说PPT和PDF的内容基本框架。
商业计划书包含:团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等10个部分的内容。
这边也给出2个商业计划书模板,以供学习: