如何进行资源整合 ,创造一个新的平台。

如题所述

第1个回答  2024-04-12
有人说我现在产品有了,但是招商很难,有什么好的方法去解决没有,其实这个问题是很多创业者或者企业遇到的问题。
产品生产出来了,要招商,要找人帮你卖,所以有些人导致有好的产品却卖不出去。
有些人就反其道而行,
先搞定用户,再去生产产品,根据用户的需求来生产产品
,这样成功率就很高。
但是对于传统的一些企业来说,都是先生产产品后再找市场,很多传统的企业就会花费大量的广告费,在招商上面大家可以去那些招商网站上面看一看,就知道了上面的一些小小的广告位一个月都是几万块的。
所以有很多企业花费在招商上面的广告费都是几十万到几百万。
那么他们招商其实还面临的一个问题,就是第一次大家都是陌生人,商家要货到付款,厂家要款到发货,还有一些跑业务的业务做了还怕拿不到钱,哪里有痛点哪里就有市场。
有一家公司做了一个招商平台
一般的招商网站都是帮厂家挂广告,直接按照广告位置收费,但是他们让厂家免费发布信息到平台上面,然后平台另一端连接大量的业务员直接按效果付费。
就是平台上面的业务员帮厂家招到一个经销商以后,然后厂家再付给业务员和平台,这种就是一种悬赏众包的形式。
对于厂家来说,省掉了几百万的广告费和业务员的费用,大家都知道,你招一百个业务员,跑了几百家经销商,可能真正合作的就只有很少的几十家,那么就造成了很大的浪费。
他们通过这个平台成交了才付费,换句话说,他每付一笔钱,都是带来效益的。而平台上面目前有100万业务员,那么通过这个平台,如果你的产品好,那么就会有几十万人帮你宣传,直接影响就是几千万人。
对需要招商的厂家来说更有效,对于这些业务员来说,不用你全职,你只要兼职就可以了,利用你身边的资源,成交了,你就获得厂家给你的佣金。对于平台来说,如果成交的经销商先把货款打到平台,然后厂家发货,商家收到货以后,平台再把款打给厂家,解决了商家厂家信任的问题,而平台可以通过中间抽拥的形式实现盈利,当然平台还有很多的盈利模式,供应链,金融,厂家广告,甚至自营产品等等。
他们通过这种模式,帮企业砍掉了人工,差费,广告费等非常多的成本。
消费者呢?比如有些专门做业务的,手上就会有大量的人脉资源,通过这种模式,他们可以把这些资源变现,实现收入。
对于平台来说,聚集的业务员越多,那么就会越多厂家入驻,这个时候成交率就会越高,他们平台的收入就会越多,那么平台上除了招商以外,还可以为厂家做广告,因为平台上面有几百万的业务员,而业务员背后的人脉都是一些精准的人脉,这个时候平台就是一个亿万级别的市场。
所以很多赚大钱的高手都是整合一些社会上的资源,然后做一个平台实现赚大钱!
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