在企业经营中，厂商与渠道成员之间的关系管理是一个关键环节。厂商往往发现，对渠道成员的激励不足可能导致他们的积极性不高，而过度激励则可能引发渠道间的冲突，如窜货和低价竞争。这些冲突往往源于激励体系的失衡。因此，设计一套既全面又长期考虑、明确、含糊但多样化的渠道激励体系（CLEED法则），对于适应中国市场至关重要。
CLEED法则强调在选择渠道成员时，需从众多同类型的分销伙伴中挑选那些与公司渠道结构相匹配，能够有效支持并实现公司分销目标的合作方。这个过程需要深思熟虑，因为渠道成员的选择直接关系到营销策略的执行效果。
当公司的营销策略决定采用直销时，选择分销成员的步骤就显得不那么必要，因为在这种情况下，公司无需依赖分销成员。然而，对于大多数依赖分销网络的公司，精心挑选和管理渠道成员仍然是确保营销活动顺利进行的关键步骤。
渠渠道激励CLEED （Comprehensive, Long-range, Explicit, Equivocal, Diversiform）法则是符合中国市场特点的一套理论。道激励选择