开店前的市场调研怎么做？

Question

我想到二线城市开一个摄影工作室，主要是针对婚纱、儿童、写真。想在开之前做一下市场调研，谁能帮说说该调研哪些方面呢，还有就是该如何做这个市场调研呢。越详细越好。只有5分了，全给了。

Answer 1

市场调查是店开设前的首要工作，是全面把握经营方向的基础。开店前的市场调查内容主要包括以下方面：\x0d\x0a(1)全面调查开店的可能性。主要内容包括：本地区的市场特性，本地区的消费特征。应侧重调查开店预定营业额的估算及决定商店规模的参考因素。\x0d\x0a(2)深入研究该地区消费者的生活形态。主要内容应包括：深入分析消费者生活形;设定商店格调的基础资料，该资料在商品与整体营业的决定中可作为参考。调查主要应侧重在商店结构、价格、与促销方法等方面。\x0d\x0a(3)相关结构的调查。其主要内容包括生活结构、都市结构、零售业结构。生活结构的调查，重点在于经营辐射区内人口结构、家庭结构、收入结构、消费水平、购买行为。都市结构的调查，重点在于经营辐射区内的交通、繁华地段、各项都市技能的调查以及都市未来发展规划的预测。零售业结构的调查，重点在于经营辐射区居民购买动向、行业构成、商店构成以及大商店的销售动向。这三种结构的调查是关系市场调查能否成功的关键因素，因此应作为重点对象。\x0d\x0a值得注意的是，经营辐射区内消费能力、购买水平、及竞争商店的营业状况都会在市场调查的资料得到体现。这样就能以此为依据，制定商店整体经营策略、经营利润计划、设备配备计划，融资计划等各种规划。\x0d\x0a\x0d\x0a市场调查的要点\x0d\x0a进行市场调查资料的收集、整理、分析和评估时，应格外注意以下两点：\x0d\x0a(1)既要对该地区的过去、现在的情况加以了解，还要对该地区的未来的趋势和发展加以考虑。\x0d\x0a(2)进行分析比较时，与类似的某一成功的选址进行比较，以便能作为在该地区开店研究的依据。\x0d\x0a\x0d\x0a对店铺所处商圈内的竞争对手状况进行调查，包括现有竞争对手和潜在竞争对手。其主要包括：\x0d\x0a1、竞争店的卖场构成\x0d\x0a这一步的调查主要是为了给新店铺卖场构成提供参考。调查对象是新新店预定地商圈内竞争店铺的主要卖场及特色卖场。在调查中应重点调查卖场使用面积、卖场的设计、竞争店的销售体制。\x0d\x0a2、竞争店的商品构成\x0d\x0a对竞争店的商品构成进行调查，可作为新店铺划分商品类别的重要参考。对商品构成的调查着重于对主要商品进行深入的调查。此项调查经常针对主要商品，由销售人员、采购人员与促销人员同时进行，着重于商品量的调查。\x0d\x0a3、竞争店的价格线\x0d\x0a竞争店的价格线调查是指对常备商品的价格线进行调查，以些作为新店铺定价策略参考。此项调查是在竞争店卖场，对一定营业额或毛利额以上的商品进行调查。\x0d\x0a通常是由采购人员与销售人员针对竞争店陈列商品的价格、数量进行调查，尤其更为必要的是年节繁忙期间的种种调查。\x0d\x0a4、竞争店的出入客数\x0d\x0a对竞争店出入被客数的调查可作为新店铺营业体制的重要参考。\x0d\x0a其调查对象以出入竞争店15岁以上的男女为重点。可以采用与顾客流动调查并竿的方法，调查竞争店不同时间、日期的出入店客数，尤其关注特殊日期或各楼层流动量的调理。

Answer 2

一、市场调查 

＊针对开店的可能性作全面性的调查，重点在于提供开店预定营业额推算及店铺规模大小决定的参考因素；内容包括该地区的市场特性和该地区的消费特征。

＊对该地区消费者的生活形态作深入的研究，作为决定商品与整体营业的参考；重点在于店铺结构、价格和促销方法等；内容包括消费者生活形态的深入分析和设定店铺格调的基础资料。 

＊不可忽略的两件事：对该地区的过去、现在、未来的趋势和发展都必须考虑到

＊在作分析比较时，与其以该商圈的成熟度作判断的基准，倒不如以类似的某一成熟商圈来作比较，更能作为对该地区开店的研究。

＊三个重点  

① 生活结构——对人口结构、家庭户数构成、以及收入水平、消费水平、购买行为的调查。  

② 都市结构——对地域、交通、繁华地段、各项都市机能的调查，以及都市未来发展规划的预测。  

③ 零售结构——对地域购买动向、行为构成及店铺构成、大店名店销售动向的调查。

我要调查，让调查更简单方便!

Answer 3

那些人流量什么的，你需要投资不少钱进去做，或者你随便调查一下，得到不准确的调研结果，那干脆别做了，做出来的结果会误导你。

我建议你到当地统计局，或者工商局，民政局，想办法拿些数据出来，这是最靠谱的。
统计局会有当地的常驻人口数量
民政局会有结婚登记的人数
等等，你根据这些，分析出市场需求量吧....创业初始，也只能这样了。本回答被提问者采纳

Answer 4

店面的地理位置 交通环境 人流量 竞争对手分布 价位 等

Answer 5

您吸引到谁，谁就买您的单。您每时每刻在筛选这个社会，这个社会 也在不断地把您归类，这就是阶层。假如我们的收入很低，阶层很低，我 们就要想想，是我们自己写的文字，说的话导致的。我们就要想想，如何 才能吸引到千万富翁、亿万富翁。这样，富贵的人买我们的单，我们赚的 钱就多了，社会地位也就提升了。
一个人的未来，就在他的嘴里。
一个人嘴巴里讲什么话，他就会做什么样的事情。语言本身就是对自 己的命令。
头脑里只有好的词语，嘴里只有好的语言，那么这个人就不会去干坏 事，就不会去做对自己不利的事情。一个人头脑里都是肮脏的词汇，嘴里 都是邪恶的语言，他也做不了什么好事。
语言这个东西，讲一次并没有用处，要不断地讲，不断地给自己的头 脑下命令，给自己的潜意识下命令。自己的行为与身体才会按照自己的 语言去行动。
持续很重要，为什么有的人说话不算数呢？就是因为没有持续给自己 下命令，只要持续给自己下命令，这个人就不可能说话不算数。而且要每 天都给自己下达好的命令。要时时刻刻给自己下达好的命令。
如果能这样成一个习惯，一个堕落的青年很快就会改邪归正，很快就

先学会给自己下达命令，把自己管理好了。我们就可以开始给别人下 达命令了。听您话的人多了，您就成了团队领导。带着大家做正事，做赚 钱的事情，做光明的事情，您也就成了一个了不起的企业家。
一个人下达正面的命令，您与您的跟随者都会变得越来越正面，您也 可以聚集到更多的正面的人。负面的人要么远离您，要么被您改造。
同样的，一个人喜欢下达负面的命令，您与您周围的跟随者也会变得 越来越负面。您也会聚集到很多负面的人。正面的人要么远离您，要么被 您改造成坏人。
一个人的语言就是一个人的命运，就是一个人的未来。
每个人的生活，都是由自己的思维造成的，有什么样的思维，就有什么 样的行为。其实，一个人怨恨社会，也是他自己造成的；一个人喜欢这个 社会，也是他自己造成的。
您想成为什么样的人，您就去读什么样的人写的书，去学他的思维， 去学他的行为。自然，您就会有他那样的生活与收入。
这个社会没有什么秘密，所有的赚钱秘密，都摆在这个社会上面，只 是很多人视而不见，听而不闻罢了。
懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。

其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。

自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。

把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。

做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。

做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。

暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！

网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。
也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。

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