第1个回答 2010-10-14
1、二手房在初期是很辛苦的，有一个积累的过程，直到积累到一定量形成惯性。这中间关键字是勤奋，很多人开始做了不久就不做了，受不了辛苦。
2、二手房最重要的就是手上有足够的优质房源和客源，你在中间引导成交。刚接触二手房肯定会接触发单、陌拜、贴条、摆台、网络搜索等一些基本的寻找房源或者客源的方式，你要注意多向老员工取经，掌握方法，选择轻松高效的方式，比如去弄到小区业主的名单电话。
3、在房源的积累上要有区域、有层次。区域是指你首先要有一个目标区域，在这个区域内去找房源，别人有的没有的房源你都要弄到手，对这个区域内的小区要熟悉，行情要熟悉，做这个区域的专家，如果有客户想在这个区域内买房，要让他跑步出你的手心。在最开始如果不是有目标的去寻找房源，可能你的房源会很多，但城南一个、城北一个的会让你跑的很辛苦。一天就那么多时间，不要把时间都浪费在路上了。有层次是指要将房源的面积区间、价位区间进行归类，比如你最近觉得市场上成交的房源最容易的是100平米左右的，那么你就要多找些这样面积的房源，同样，让需求这样面积的客户跑不出你的手心。
4、专业、形象气质、谈吐、经验都是很重要的东西，不是一下就能有的，但是你要有目的有目标的去工作，多思考怎么样做的更好。二手经纪人初期较难、辛苦，说的再多没实践也没用，期待你成功，加油！