市场营销严格的说分为市场和营销。市场即所在领域的环境,竞争对手,市场变化等,营销是正在进行时的市场。具体要包括市场分析,营销思路,销售环境,购买行为解析,细分客户,目标选择等。
其实怎么要做好市场营销,要把市场和营销分开来做效果最好。
首先,考察市场是必不可少的,例如,分析市场环境,竞争对手的优劣势,客户潜在需求和现在需求,把公司发展和现在利润结合好,强求不得的不要硬来,最重要的一点,轻重缓急有时会显得尤为重要。
营销学是创造客户需求和满足客户需求的艺术。具体要有思路,客户真正需求的是什么啊,如何得知。客户的购买力如何,客户的性格习惯,和竞争对手相比,服务细节,产品细节,公司细节,售后系列细节,都需要给到客户很好的体验,好体验得到好需求,好需求到好意向,
营销是个脑力活,不同的企业和产品,有不同的策略,很多营销方案未必适合每个行业。
但是营销领域有一个通用的思路:吸引客户过来、培养客户信任、低门槛成交(最好同时锁销),后续不断追销。
营销解决了卖货的问题,以前我操作项目,常常听老一辈管理者说中小企业就说夹缝中求生存。
我当时觉得这句话说真理,这些年慢慢发现这说一种逃避心理。
再小的企业,都应该有自己的品牌。
营销的最终竞争是品牌的竞争,所以在操作市场的过程中一定要思考如何不断打造自己的品牌。
营销没有秘诀,都是从摸索中不断去了解粉丝需求。个人觉得在开始策划一项营销方案,前期准备及思路必须清晰。不同粉丝不同需求。所谓的秘诀,该是经历了无数次的失败经验后所累积的答案,为的就是不要再次重犯。经验和执行永远是最有效和实际的秘诀。