关于网络营销，白电大家海尔集团的网上商城做得怎么样？海尔家电通过网上销售这个模式可以走多远？

Question

以前接触的网络营销都是针对中小企业来的，现在通过网络这个平台来制定销售战略的大集团都比比皆是。我想是我的思维局限了，了解到海尔集团在网络营销这一块都做得还比较好。所以请教一下大侠！

Answer 1

　　如今不管是大集团也好，中小企业也罢。做网络营销都起步阶段是走差异化，做全新的细分独特的产品领域打开市场。以优异的服务，良好的系统运作，精干的团队管理来占领市场。切记不要盲目的去模仿现今成功的网商的成熟运作模式，因为现在的起步时机已不是十年前了，海尔能做好网络营销是在张瑞敏的敏锐目光和高格局下，选择正确的时机早早运作的结果。至于他能走多远，这就不好判断了，市场的规律谁又能完全清楚呢？不过一点是知道的，网络营销的系统运作带给一个企业在不可逆转的互联网时代不仅仅是市场渠道的创新，更是可以创造企业的核心竞争力的独立天空市场。
　　有谁能有魄力放弃地面的传统模式，以互联网为核心经营平台来打造自己的商业系统呢？7天能做到这一点，他的网上预定率能达到40%，招商率能做到60%已经从经济商务酒店中脱颖而出，走上上市之路了。所以，请别说很多大的集团公司重视网络营销，他们是不可能，也没有必要去放弃地面的优势的（至少现在很难），从这一点来说，大集团的主要精力是不可能全部放在互联网上的，更多的只是跟风的运作而已，思维上就是仅仅把互联网市场当做是他的一个补充的市场渠道而已。
　　不破不立，这个道理是亘古不变的。所以摆在中小企业的机会会相对更多一些，他们更好的掉头……有好的战略策划，好的营销思路，好的执行方案。通过互联网超越传统行业龙头或者成为更加细分领域的领袖是迟早的事情！
　　补充说明一点：产品本身就是最好的广告载体，所以多在产品本身上下营销功夫，剩下的营销任务就是利用互联网的特性去销售更多的产品了……

Answer 2

海尔的模式可以走得长远，因为海尔是网上网下结合运作的，同时海尔他们具备了网络营销上运营上的能力，不是什么大问题！不过你要是了解网络营销，我建议你从简单开始，因为做网络营销第一条生存法则：先在网络上赚到钱！这句话是柳丁老师教我的，现在回复给你吧，希望对你有帮助！要是从未在网上赚过钱，说什么网络营销喽，更别说像海尔学习了！追问

现在很多大的集团公司都有重视网络营销这一块，他们的投入方向会跟中小企业有那些区别呢？因为更多的中小企业都是重视在终端这一块，而忽略在营销建设过程中存在的短缺问题。

参考资料：http://www.liuly.com/

Answer 3

以现在的情况，网络营销就是砸钱，谁砸的钱多，谁的市场份额就大~所以海尔家电的这个模式只要有钱就可以走的很长远！