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做酒店销售,就是卖房间,接团队会议的那种销售,是不是不公布自己有对象比较好,好在哪里呢
如题所述
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推荐答案 2021-03-29
酒店销售细分有很多,主要分为宴会销售部、客房销售部。宴会销售的主要销售内容是酒店的宴会,包括不限于婚喜寿宴、企业半年年会尾牙宴、答谢宴等,其主要形式包括餐饮、会议;
客房销售部主要销售对象是协议公司、旅行社、企业或第三方公司的纯房或综合类团队。经常与协议公司Booker 进行有效联系、与旅行社计调保持良好的沟通与联系、与第三方会议公司采购保持良好沟通与联系。
根据销售的活动范围还可以用另外一种形式进行区分,即销售接待(内勤销售)、外勤销售。
不同的地方在于内勤销售主要工作是把已成功收集到生意信息进行有效转换,转换成订单,并通过不断提高技能及产品反馈提高客单价。关键点在转化上。
外勤销售的工作是将酒店产品传达至酒店未能触达到的领域。工作的意义在于做加法。关键点在业务拓展上。
好的酒店对于两个板块的销售都非常重视,提高转化率、提高新客户业务开发,只有这样才能有足够的生意支撑起酒店的运营。
如果一个酒店里的销售100%都是内勤销售,除非这家酒店的产品在不断的升级,通过大的营销工作能够获取足够的生意信息。否则这个酒店业务一定是走下坡的。
当然并不存另外一个极端即完全是外勤销售,因为90%的销售都很懒,拥有独立开发能力的销售比金子还珍贵,往往这样的销售成长的快。
再回答你刚刚提到的是否有对象的事情。
恐怕你对销售这份工作理解上还是有误区的,销售不需要会喝酒、不需要乱七八糟的服侍客户。能把你的产品按照酒店价格指导要求让客户购买,在购买后为客户做到想到一切能想到的细致工作安排,保障活动顺利进行,尽量能够超过顾客的体验预期即可。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
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第1个回答 2019-09-06
首先要明确团队入住的确切时间,所需的房间数量及房型,同时清楚用餐的人数及团队客人中是否有特殊客人
酒店内部做好协商预留安排,预留要房间 餐位
本回答被网友采纳
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做酒店销售,接团队 会议
就是销售房间
的,让身边的人知道
自己有
女...
答:
客房销售部主要
销售对象
是协议公司、旅行社、企业或第三方公司的纯房或综合类MICE团队。经常与协议公司Booker 进行有效联系、与旅行社计调保持良好的沟通与联系、与第三方会议公司采购保持良好沟通与联系。根据销售的活动范围还可以用另外一种形式进行区分,即销售接待(内勤销售)、外勤销售。不同的地方在于内...
有做过
酒店
营销员和旅行社打过交道的人吗?有的传授点相关经验谢谢爱问知 ...
答:
一般上班需要
做的就是接
电话、报价、下订单,跟进团队入住情况就可以了。淡季时可能还需要外出到个旅行社进行销售拜访,但是这种拜访很容易成功,因为一般旅行社都想你多给点预留房,所以间间都想和你酒店搞好关系,如果你上去拜访他们求之不得,都会好好招待你,甚至请你吃饭,过年过节也会送点礼物给你...
本人目前刚刚加入
酒店销售
行业,主要是做会场的
销售,
求教下各位前辈们...
答:
教育培训业,金融理财招商加盟行业。这俩个都比较多。
酒店
如何将前台转化为
销售
渠道?
答:
现在大多数酒店在几乎所有分销渠道上所提供的价格都是一致的。确保你的前台员工能在客人打电话过来的时候就预订,而不是让客人把电话挂了再到网上预订。这样你不仅能保证他不会被其他在线产品所吸引,更重要的是你减少了分销的成本,一笔支付给OTA的佣金费甚至是CRS费用。-做好“下班时间”的
团队销售
。
商务
酒店,
快捷酒店,廉价酒店都有什么不同,各自都是怎么定义的?
答:
商务
酒店的
地理位置要具有优越性。一般是交通便利,临近商务密集区(如CBD),便于参加各种商务活动和
会议,
能接触到一些潜在的商务合作对象;周围知名的特色餐厅林立,利于宴请宾客;离休闲中心近,有利于商务客人办公结束后的休闲活动。同样,由于商务客人需要在短时期内完成各种商务活动,地理位置不优越,无异于浪费时间。 第五...
做酒店销售,卖房间,接团队会议那种,
送客户项链正常吗?
答:
这是一种营销手段,只要酒店没有规定不能送礼物就可以送。自己想送东西,哪还有什么不正常的,要对自己自信点。
怎么样
做好酒店
营销
答:
目前,在酒店所有消费群体中,特别是一些内地
酒店,
挂账消费占相当比重。酒店在衡量挂账单位的消费资证时,自然会根据该单位的实力、信誉程度来确定能否挂账,以免发生呆账、坏账、死账的现象。时间一长,本地区的老客户和比较知名的企业容易掌握,而对于类似新增的消费客户就不能只凭企业属性和现有实力来确定他的信誉程度了...
酒店
分什么部门?
答:
销售部负责推广客房、会议、联络各种住房、举办宴会等。如果包括提成在内,工资弹性
就比较
大。一般工资构除基本工资外,还包括提成+奖金等。 公关部负责对外形象的策划、对外广告宣传等。公关部的工作比较潇洒,弹性比较大,但薪金比较稳定,工资居中。 客房部负责客房的收拾、整理、相关物品及器械配置等。工作比较累,薪...
酒店
散客与
团队
接待方式有什么不同
答:
与团队旅游者的沿途导游大同小异,努力使个体旅游者对沿途风光处于观赏之中,对即将观赏的客体处于向往之中。2.现场导游讲解 1)对个体旅游者的游览活动,导游员要提出合理建议,但游览线路由游客自己选择为宜;游览活动应自由进行,主随客便。2)导游员要作生动的导游讲解,但以对话形式为好。3.自由...
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