第1个回答 2022-09-09
我就是平安的外勤，我也不喜欢有的同事在招人的时候只讲高收入和时间自由的部分，而不提当中的困难。外勤能做好收入确实非常可观，真正入门了的人也不是某些外行人或者抗保分子所说的什么只能拉家人或者自己买，但是从入行到真正入门这段时间会非常非常非常苦。
我的家庭环境比较差，家人亲戚都没什么钱，更别说给我买人情单，我的客户真的都是陌生人，比如参加活动认识的，邻居，最熟的也就是多年以前读大学认识的同学了，但感情谈不上深，也别以为是熟人就真的会给你买人清单，熟人虐我的真的没比陌生人少，甚至会遇到一些让你意想不到的人对你产生蔑视（我自己双一流学校研究生毕业，同学其实很多工作不差，但别以为高学历高收入的人就不抗拒保险，有很多对保险还是不理解，对从业人员的印象依然停留在以前，所以所表现出来的态度会让我既震惊又寒心），因为遇到过这样的熟人对我心灵会打击很大，所以我都在努力谈陌生人，熟人自己不找我我也没有主动找他们了。
前期开拓真的很累很累，而且对自己的心理素质是很大的挑战（在这一点上，其实很多学历不高的前辈好像比我们所谓的文化人要坚强很多，他们好像没有我们那么在乎自己的自尊心），而且很多人的认知问题会让你遭受很多莫名其妙的恶意，但是只要开始有客户了，自己的专业度达到了，慢慢客户就给我介绍客户了。
我很不喜欢有的人在招团队的时候跟人家说上班时间只有半天，半天开完会时间就都是自己的了，这样实在是避重就轻，做保险外勤就是多劳多得，少劳少得甚至不得。我一周基本不会有哪一天是固定休息的，能约的到客户就得冲出去了，每天忙到晚上十点多回家是常事，回家之后还有很多要看要学的地方，周末就更别提了，客户周末更有空，所以周末基本就是早上8点出门晚上11、12点到家。团队的氛围也会让你很崩溃，每一天都会追单的，每个月都会清零，无论上个月做得多好，下个月还是从0开始，而且以前人海战术所进来的一批老业务员，素质参差不齐，甚至可能你的大领导也是这样，有时候会让你很生气。还有鱼龙混杂的同业，毫无底线和道德的操作，也会让你对这个行业产生失望。
但是我以前是创业的，经历过疫情的冲刷，我知道保险行业是未来最稳定的行业，这也是我选择的原因之一，而且确实也是得到不错的收入，所以既然想要这块肉，其他的苦就只能自己咽下去。希望你在选择这个行业时，做好充分的心理准备。祝你顺利！