第3个回答 2019-09-08
企业的战略定位本质上是品牌定位。
当然我这里指的是以品牌为中心的企业，其实如果你深度思考一下，在一个超竞争的市场中，未来大多数企业都是要以品牌为中心的。
为什么说企业的战略定位本质上是品牌定位呢？如果我们总结一下企业战略定位，我们可以以一个形象的比喻来说明下企业战略定位：我是什么企业(愿景定位)通过定位后的品牌(品牌定位)，运用什么战略(战略定位)提供什么产品(产品定位)，确定卖到哪里(市场定位)，满足消费者的需要。
举个例子：
（1）三棵树的品牌定位是健康漆，三棵树的战略定位可以这样表述，三棵树愿景是成为一家道法自然的健康企业，通过提供健康漆，运用专卖店与油漆工双线战略提供健康+系列产品，卖给中国广大日益关注健康的崛起的新中产阶层。
（2）公牛的品牌定位是安全插座，公牛的战略定位可以这样表达，公牛集团的战略定位可以这样表述，公牛集团以保护电器、保护人为企业使用，通过提供安全插座，通过让有五金店的地方就有公牛，有公牛的地方就有五金店，农村包围城市，销售给对安全日益关注的中国家庭，满足消费者需要。
波特把战略分为三个层次：
第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动)。
第二是取舍(战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情)。
第三是配称(在企业的各项运营活动之间建立一种配称。)
战略定位，也可以称之为位置定位，这是迈克尔波特的定位战略所重点研究的内容，即企业通过对行业吸引力、企业的资源匹配度等要素的分析，确定要进入的行业以及在这个行业中可以采取的竞争方式。这方面，SCP分析、SWOT分析、五力模型、低成本与差异化等战略分析工具都是可以借鉴的工具。
所以这个层次上的定位，就是竞争空间的选择，以及如何在一个竞争空间中通过优化价值链产生竞争优势。
比如波特在《什么是战略》中选择的西南航空公司，其定位主要是选择美国短线航空市场，取舍就是确定一种基本战略(低成本或者差异化)，在基本战略的指导下对有关的运行流程、活动确定做什么、不做什么，以支持基本战略，比如西南航空公司选择低成本战略，所以去掉了送餐、送票、订票代理等项目。“配称”就是对各项活动之间的配合不断优化，持续改进，从而发挥协同效应，起到1+1>2的作用，产生对手无法模仿的持续竞争优势。