寻找潜在客户本身是一件很枯燥的事情,但是做任何行业,最怕放弃和懒惰。不能因为开发客户这件事很枯燥就不去做。根据我自己这些年的经验,开发客户还是主要依靠以下几种办法,纯属个人经验,仅供参考:
一、网络数据搜索+开发信
这是最笨的办法,但也是外贸发展到现在最基础、也不可或缺的办法。通过网络数据搜索,找到庞大的开发目标群体,找到他们的联系方式。一般外贸行业,都是通过开发信、开发邮件,给目标客户留下第一印象,所以写好开发信至关重要。
关于网络数据中去寻找潜在客户,还是主要借助Email Finder、Minelead搜索引擎,这是最便捷的方法。关于Minelead平台,是我目前自己在用的免费客户搜索平台。可以直接打开Minelead官网,输入目标客户域名进行搜索。使用google Chrome的用户,也可以在Chrome的扩展中心找到Minelead.io的插件,使用方法:
1、打开目标客户官网(比如耐克)。
2、打开Minelead插件。如下图,然后点击“Find Emails(寻找邮件)"。邮箱清单就出现了。很方便。
二、寻找目标客户集中的群体,加强行业内交流
一般这类客户群体,指的都是论坛、协会、商业机构和组织,集中在这个群体里的人,大多掌握着该行业内最新最全的信息,通过定期面对面交流,以及随时随地的线上交流,可以掌握行业内很多信息,对于寻找目标客户也十分有利。
三、借助客户的力量去寻找客户
通过与客户保持良好的合作关系,结实客户的客户、客户的朋友,这是耗时较长、成本较高,需要提前进行铺垫的一项工作,基本建立在有一定商业基础的情况上,在此不做赘述。
对于潜在客户开发比较感兴趣的,也可以先试试Minelead.io这一免费的平台,使用起来还是非常得心应手的。
本回答被网友采纳总有一些朋友问我,我要怎么才能够开发更多新客户呢?其实开发新客户啊就像火车上那些列车员售卖饭盒一样