黄盖诈降成功的关键除了阚泽能说会道，起决定性作用的是二蔡
周瑜思得火攻之计，但是苦于没有人愿意去曹操营中放火，和黄盖一番密谋之后，周瑜打黄盖演了一出苦肉计，让黄盖去曹操那里诈降。但是曹操也并不是好欺骗的，即使演得很真实，曹操也未必会相信，然而促使曹操相信的是他派遣周瑜那里诈降的蔡中和蔡和。
周瑜打黄盖为何要下死手
周瑜和黄盖两人虽都是自愿，一个愿打一个愿挨，可是周瑜也真是比真的还要真，演得让东吴将领几乎都相信了，而且连多谋的鲁肃也没有在第一时间看出来，还责怪在场的诸葛亮不劝架。
然而诸葛亮一开始就看出来这是苦肉计，只是默不作声而已，东吴的其他将领也都埋怨周瑜太过于狠心，对于黄盖这样一位东吴三朝元老也下如此重手，实在不该。
黄盖只不过是言语对周瑜顶撞了几句，凭着黄盖的资历，周瑜在情理上也不可能对黄盖有多少责罚。但是周瑜却直接要斩黄盖，在众君臣的央求下才放过黄盖，改为大一百脊杖。
既然黄盖是去诈降，免斩了，打一百脊杖那随便演一下不就行了吗，为何还真打，而且比真打还打的要重，在打到五十军棍时黄盖就晕过去了，可见这脊杖之邢还不是一般的重。
阚泽献上黄盖的诈降书信，曹操对阚泽各种拷问，然后又把诈降书看了十余遍，还是觉得这事不有问题。不管阚泽怎么说曹枉称爱才，或者说黄盖如何不长眼看错了人，曹操始终不能下决定，还是觉得这事有蹊跷，黄盖可能是诈降。
二蔡书信让曹操坚信黄盖投降是真
曹操派蔡和、蔡中二兄弟去周瑜那里诈降，周瑜也看出来了，为了让二蔡给曹操传递书信，所以才假装没有看出来，把二蔡安排在甘宁手下听命。
所以周瑜打黄盖实际上是打给二蔡看的，但是蔡和、蔡中在智力上的确不行，和大部分的武夫一样，他们只是用肉眼看事情，却不能用“心”去揣摩事情背后的真相。
周瑜和黄盖把戏演得这么真，主要目的是要让蔡中和蔡和二人相信，至于其他的人信不信并不重要。因为蔡中、蔡和二兄弟是曹操派去周瑜那里诈降的，如果打得不够真实就会露出破绽，苦肉计便毫无用处。
阚泽擅辩但并没有说服曹操
阚[kàn]泽家贫好学，有过目不忘之本领，擅辩，有胆识，为孙权的参谋，与黄盖关系最好。黄盖此次向曹操送诈降书的重任就交给了阚泽，阚泽扮作渔翁去往曹操水寨。
所以二蔡给曹操的书信也自然是肉看所看到的事实，周瑜真的打了黄盖，黄盖也的确被打得皮开肉绽、昏死过去。所以二蔡没有看出来这是苦肉计也不能怪他们，毕竟他们的能力就只有那么大。
曹操在得到二蔡的书信后，终于相信阚泽所献的投降书是真的，但是曹操没有想到二蔡也中了计，所以周瑜和黄盖的这苦肉计是同时搞定了曹操欺骗了二蔡。曹操只相信了二蔡眼睛所看到的事实，但是忽略了二蔡也被骗了，再加上阚泽的巧舌如簧，曹操总算是真的相信黄盖是真投降。