经验10年的文案狗路过。
我想说现在约90%的广告是错的或者是不完整的。
错误的广告语意味着效果打折或者无效，巨额的广告费打了水漂，。
这里我结合个人经历，以及摘录《动心·产品的第5个层次》内容，
来列举广告语常犯的几种错误：
（1）自我中心非用户中心
这种类型的广告语特别多，比如讲某手机的夜间拍照功能：
“大光圈，超感光”，这种就是企业角度讲功能的广告词，
消费者很难明白“大光圈、优质感光元件”是个什么东西，有啥好处。
用户看不出有什么好处，自然会无感。
“爱干净，住汉庭”，干净是好处。
“学琴的孩子不会变坏”，不变坏是好处。
产品是满足需求的，一定是能给别人带来好处的。
广告语要把好处精准巧妙地传达给消费者。
（2）盲目跟大牌
LV可以说“生命本身是一场旅行”。
The North Face可以说“探索永不止步”。
如果初创企业跟着学，很有可能死路一条。
大品牌的广告表达是品牌精神理念。
小企业打广告，还是老老实实照第（1）条说的，直接说清产品有啥好处。
（3）广告语不聚焦
广告语把核心利益表达到位就够了，
贪多是广告最容易犯的错误之一。
很多广告语喜欢说五大卖点、八大卖点，
结果往往是消费者一个也没记住。
如果你的汽车定位是安全，那么把安全讲透彻足矣，
再讲豪华、驾驶感好、车内静音、智能化，信息过多太复杂。
再加上现在是信息爆炸的年代，消费者根本不可能记得住那么多信息，
记不住的广告等于白做。
（4）广告语不知所云
比如某酒品牌的广告语：“更好的时代，值得更好的你”，
明明每个字都认识，但看完了还是不明白什么意思。
为什么更好的时代值得更好的你？
跟酒又有什么关系？越想越懵。
这种广告语看起来逼格很高，实际上等于没说。
（5）悬念广告
前些年有许多悬念广告，也有成功案例，
当时的环境是信息不足，
人们对新鲜的、奇特的事情都充满好奇心、探索欲，所以悬念广告有效。
而现在早已是信息爆炸的时代了，
有太多为博眼球而存在的新奇信息，
人们的脑子早已被新奇信息轰炸得麻木了。
如今人们一眼看不明白的信息，最大的可能是划过去，然后就没有然后了。
（6）广告语对所有人说
广告语对所有人说，试图打动所有人，结果可能是谁也打动不了。
针对不同群体，比如对女人、对男人、对老人、对60后、对80后和对Z世代
，语言风格、沟通方式也是很不一样的。
不精准就难以深入用户内心，真正打动他们。
相反，写广告语，从小处着手，确认核心用户画像，只对一个人说，
能打动她，就能打动整个圈层的人。
（7）广告信息不完整
广告信息不完整，这不是低层次的问题，而是许多广告主并不知道完整的、合格的广告语需要包含什么信息。
有的只有产品的价值，但找不到品牌名。
难道是为行业做的公益广告？！
有的有品牌名，也有广告语，但看不出产品是什么品类。
比如有个维士小盒饭的电梯平面广告，明明是外卖盒饭却没一个字标识，然后图上一堆数据，还以为是减肥餐呢。
有一个板栗品牌的电梯平面广告，有品牌名，有说明是板栗产品，但没有广告语，也没有产地标签。
广告做的是什么呢？只是告诉人们你是做板栗的吗？
同类产品那么多，人们为何要买你呢？
（8）为博人眼球，没有底线
还有的企业，为了广告能博人眼球，不惜放下底线，
盲目追求标新立异或者打擦边球。
这种即使被大家记住了，也是坏的第一印象，没有信任感，更没有好感，其实得不偿失。某日化品牌就曾打出“女人的脚臭是男人的5倍”的广告语，
结果是被罚70万，还被用户骂低俗、不尊重女性。
早在20世纪60年代，广告大师李奥贝纳就已经说了：
“如果你想标新立异，你可以早晨上班时，嘴里叼只袜子。”
试想下，如果真有人叼只袜子出现在办公室，你是记住这个人了，但你信任他吗？
大概率心里会想“这个人有病吧”。
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