为什么现在买车，4S店倾向于让贷款买？

Question

如题所述

Answer 1

随着时代的发展，汽车已经成为每家每户必备的交通工具，随着交通体系的完善，人们出行的交通工具也越来越多。汽车品牌和种类非常之多，所对应的价格也是各有优势。不同的人买不同的车，车的价格不同，品牌要求也不同，而贷款买车已经成为现代化家庭当中比较常见的一种方式。

去4S店买车的时候，车主经常会要求对车价格进行计算，这个时候4S店销售员会跟车主要求贷款买车，因为贷款买车存在着种种好处。在车主进行贷款买车前提之下，4S店所获得的利润会比全款买车高出许多。举个例子来说，一辆20万汽车全光买车，4S店所赚取的的利润可能只是汽车总价的4~5%，如果是贷款买车，首付需要支付30%，这个时候4S店可以收取一笔服务费价格3%的利益也是由4S店来收取。那么这一个服务费所赚取的利润高达3000元以上。如果贷款数额越大，所赚取的服务费也就越高。

贷款还需要涉及银行业务。银行的主要收益来自于客户的接待室所需付的贷款利息。如果4S店把客户介绍给银行，那么可以得到一定的回扣，这个回扣大约是贷款总额的3%。这也就为4S店带来了另外的一份利润。

还有来自于另外的一个合作伙伴，那就是保险公司，保险所获得的佣金也是可以高达保险总额的45%。如果一份保险是10000块钱的前提下，那么4S店所拿到的将会是4000多块钱的佣金。这与全款贷款所带来的利益相比，这三个机构所带来的利益无疑是巨大的。因此对于4S店来说，能够争取的利润为什么不争取呢？基于上面的原因，4S店才会选择要求客户贷款买车。

Answer 2

因为贷款买车的话，贷款公司会给4S店返点，所以4S店倾向于让贷款买。

Answer 3

4S店总是推荐贷款买车，也是迫不得已的办法，在互联网时代，汽车的价格已经非常透明了，利润率在3.7%-4%之间。一辆10万元的汽车，4S店只能赚取毛利润4000元左右，抛去房租、水电、人工成本，4S店几乎是不挣钱的。4S店日子不好过，车企的日子更难，在2020年奇瑞的净利润率为0.212%，净利润仅为737万。

Answer 4

4s店最终的目的就是挣钱，贷款买车肯定有更大的利益驱使，全国买车4s店无非就是卖车的利润和上牌费而已，而贷款买车四s店可以从金融机构拿到提成，这就是4s店推荐你贷款买车的原因。