请问:销售代表和销售工程师一样吗?

Question

如题所述

Answer 1

销售工程师主要是顾问式销售，它不直接参与销售，而是通过培训技术或者服务来满足客户的需要，客户(一般是大公司)，通过为他们提供技术培训、软件安装指导、疑难解疑等等方式来达到销售目的。这本身不需要承担太多的业绩压力。

这个岗位需要具备高度的技术含量、表达能力和培训能力，具有一定的学历门槛，需要经常参与公司技能培训和理论指导，没有快速的学习能力，一般的人很难胜任。项目一般耗时比较长，而且完成以后，项目任务才算结束。一般来说工资收入起伏不会太大，且相对来说比较稳定。

这跟销售就有很大的区别，销售是直接参与影响和说服购买订单，一般只需要简单的培训一下产品知识和销售流程，基本上就可以上任了，靠的是销售人员把握客户的能力，不需要长时间的培训，而且销售人员需要自己承担业绩压力，需要有结果导向意识，并且需要强烈的赚钱欲望来开拓市场。而且销售的工资、提成收入完全取决于业绩多少，订单越多，业绩越好，赚的钱也就越多。

销售开发客户的周期相对比较短，特别是电话销售，每天可以开发客户的时间会非常多，因此开发几率也会比较大。

Answer 2

本质是一样的，都是负责把商品或者服务出售给客户。

也有一定的区别，销售代表应用更普遍，而销售工程师的使用要根据行业和具体销售的产品。

销售工程师一般出现在IT行业比较多，比如说，惠普激光打印机的销售工程师。但是用在有些行业就不合适了，比如说推销方便面的业务代表，你要称其为销售工程师，就有些可笑了。本回答被提问者采纳

Answer 3

如果此行业的销售产品差不多，销售终端也类似
那就是一样

Answer 4