国际商务谈判在国际货物买卖过程中扮演着至关重要的角色，它是签订买卖合同的关键步骤。谈判内容涵盖广泛，包括商务和技术性问题，以及法律和政策考量，是一项兼具政策、策略、技术与专业性质的复杂任务。
与国内贸易相比，国际商务谈判的复杂性显著提升。交易双方来自不同的国家或地区，涉及多元的社会制度、政治体系、法律框架、经济体制和贸易习惯，以及文化背景、价值观等差异。语言和沟通障碍也常常存在，这使得谈判过程充满了挑战和冲突。
谈判过程中，由于各方利益和目标不同，谈判者需要运用策略，妥善处理分歧，寻求共同点，以达成双方都能接受的公平协议。协议的达成不仅直接影响着交易双方的直接利益，还具有法律约束力，因此必须审慎对待。任何不慎的决策都可能导致交易破裂，丧失商机，甚至可能带来经济损失和履约困难，对双方关系和国际形象造成负面影响。
总结起来，国际商务谈判的重要性不言而喻。通过精心准备，有效解决谈判中的问题，达成公正、可行的协议，对于维护双方利益、稳定交易关系，以及塑造良好的国际形象都具有极其重要的作用。
国际商务谈判（International Business Negotiation），是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。