探索未来营销新趋势：KOC的崛起与价值
在品牌传播的版图中，KOL的地位不可忽视，但有一种新型力量正逐渐崭露头角——Key Opinion Consumer（KOC），它们往往被品牌方忽视，却可能成为推动营销策略转型的关键。时趣上海分公司客户总监Ann的观点揭示了这一转变：“与其依赖于培养KOL，不如发掘KOF（Key Opinion Followers）或KOC，让忠实用户自然成为品牌传播的中坚力量。”
KOC：离用户更近，传播更具影响力
KOC并非传统的意见领袖，他们更像是垂直领域的重度用户，凭借日常生活的分享和真实体验，对其他潜在消费者产生强大的决策影响力。例如，KOC的评论往往能揭示普通用户的见解，对品牌种草营销有着决定性作用。他们的内容更加生活化，以消费者视角而非专家身份，增强了信息的真实感，从而更能触动消费者的心弦。
与KOL相比，KOC与用户的连接更为紧密，他们作为普通用户的一员，能更精准地传递同理心，而商业化合作可能削弱KOL的信任度。随着年轻用户的成熟，他们对KOL的盲目信任度在降低，KOC的影响力愈发显著。
KOC：传播的腰部力量与爆发潜力
从传播链的视角看，KOC代表着腰部力量，虽然不如头部KOL的曝光度高，但其信息渗透力强，内容质量优异时，能实现低成本的传播爆发。热评现象就是KOC价值的体现，它们往往成为品牌传播的催化剂，特别是在私域流量盛行的今天。
寻找并培养KOC
KOC通常活跃在社交平台，是社群中的活跃分子，他们既是品牌深度用户，又拥有跨圈层的传播能力。品牌要识别KOC，可以通过价值绑定而非直接广告投放，如试用分享等策略。然而，KOC的培育并非易事，需要精心搭建真实的人设，避免过度商业化和利益诱导，同时关注内容的真实性和丰富性。
自造KOC：私域流量时代的策略
在“私域流量”盛行的时代，品牌可以通过个人微信号等非官方渠道培养KOC，关键在于构建真实、有趣的人设。但这种运营挑战不小，通常需要精心策划和投入大量的时间和精力。内部孵化员工个人号可能是个更现实的选择，但无论是外部发掘还是内部培养，KOC的运营都是一场长期且细致的“养成游戏”。
结语：KOC——品牌传播的新方向
总的来说，KOC作为连接品牌与消费者的新桥梁，其价值和影响力不容小觑。在私域流量和种草营销的推动下，品牌方需要更加注重与KOC的互动与合作，以实现更高效、更真实的传播效果。在这个过程中，耐心和精细化运营至关重要，因为KOC的培育是品牌未来成功的关键一环。