第1个回答 2014-01-22
1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。
2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑：
1）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客户使用情况 非常了解——知其知彼）
2）列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况（当然，这些情况全都是对我们有利的）
3.列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。
4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等。
第2个回答 2014-01-22
我觉得应该先让他了解你的建议 然后化主动为被动 这样会使得他相信你 否则你一味的劝说反而让他反感！
第3个回答 2014-01-22
首先你要肯定你的方案、意见是最好的。如果做不到这点，你就不用说服对方了。
然后，解释。慢慢的解释，务必让对方知道你的用意。
最后，暗示对方，你的方法不完美。不如用我的方法
第4个回答 2021-04-10
如何让客户言听计从，乖乖成交？给你4个建议，让对方心服口服！