4S店的全款买车“难”,都有哪些套路?

Question

如题所述

Answer 1

1. 在4S店购车，店方不怕顾客讲价，最怕的是顾客选择全额付款退车。因为车辆销售中包含了许多难以察觉的费用，这些费用成为了4S店的利润来源。
2. 裸车销售利润较低，通常按照一定比例收取，大约为3%。这意味着对于一辆标价20万元的裸车，4S店能获得的折扣利润仅有6000元。
3. 4S店在全款购车过程中可能会采取一些策略。例如，当顾客选定某款车辆时，4S店往往会告知没有现车，要求顾客支付定金预订。顾客需注意，所支付的是“定金”还是“首付”。如果是“定金”，一旦顾客想要更换车型，4S店可能会拒绝退还定金。
4. 4S店是销售陷阱的高发地。虽然表面上服务周到，但实际上可能暗藏各种欺骗手段。在中国，4S店的口碑较差，鲜少有人对其持有良好印象。这主要由于消费者与4S店之间存在严重的信息不对称。
5. 中国的消费者大多是对汽车行业了解有限的首次购车者，而在西方国家，由于汽车文化历史悠久，消费者对汽车的了解更加深入。家族的传承使得他们不易受骗。
6. 面对4S店的销售策略，消费者需要学会如何应对。尽管4S店不会做亏本的买卖，但消费者仍可以通过谈判节省一定的开支。
7. 在购车时，消费者应谨慎对待车辆的“打标”现象。虽然市场行为中存在涨价或打折的情况，但消费者应基于市场价格进行购买，而非仅仅参考官方指导价。
8. 有关4S店暗中联合涨价的说法，在汽车市场这样一个竞争激烈的环境中并不常见。因此，消费者无需过分担忧此类情况的发生。