面试成功后薪资怎么谈
面试成功后薪资怎么谈,求职的时候hr最看重的是个人能力,在职场上不能将这些问题一概而论,提升自己的能力才是头等大事,那么在职场上,面试成功后薪资怎么谈是一个很重要的方法。
纬度一:求职者谈工资时的心态
做面试官多年,经过长期观察,我将谈工资时的求职者归了一下类,当然,主要是按照他们谈工资时的行为、举止、话语、表情、心态。
欲语还休藏着掖着,想说又怕被拒绝,不说又不甘心。
这类人除了性格外,其实还比较看重面子,面子上有点抹不开,沟通交流对他们而言,并非强项。他们对自己没有清醒认识,在工资上有一定的想法,但他自己也不是很确定。
开诚布公不加掩饰,想说什么说什么,期望多少就多少。
这类人一般性子直,直来直去,不会绕弯子,他们对自己的能力评估的很到位,知道自己价值几何,对于工资有比较明确的目标。
讨价还价没有上限,能谈多少算多少,尽可能往高谈。
这类人能力姑且不提,至少沟通交流是强项,能说会道,懂得谈判,一直以自己的利益最大化为基准,在他们眼里,工资只有底线,没有上限。
这里的建议是:找工作,双向选择;谈薪资,大胆说出你的期望。
纬度二:求职者谈工资时把握的原则
都说薪资是谈出来的,既然是谈,那必定会有策略,会有原则。
自己的底线求职者工资上的底线,其实就是他自己可以接受的最低标准,这个最低标准就是一个数值,比如10K,一旦低于这个数值,就没有谈判的余地,就不能接受,就会直接走人。
当然,这个底线值的确定,有很多技巧,比如依据自己以往的工资水准,比如依据自己具体情况(居住城市、房贷、车贷)等。
自己的期望自己的期望工资,这个很好理解,没必要多做解释。这里重点说的是,期望工资是一个范围,有上下限的.范围,这个是期望工资和底线工资的最大区别。
那么期望工资和底线工资有何关联?很多人把期望工资的下限设定为和底线工资一样,其实这没有问题,但这留给自己可回旋的余地就太小了。正常情况应该是期望工资的下限要比自己底线工资高10%-20%。
比如你底线工资10K,你期望工资的下限范围就应该为12K,而上限范围,看你自己能力了。
这里的建议:内心坚持住底线工资,底线工资不能放明面上,和HR明面上要用期望工资谈判,期望工资的下限就是你明面上的底线。
纬度三:抓住HR谈工资时的权限
因为HR有个授权的薪资范围,这对他们来说是个限制,当然也算是他的一个漏洞。
公司的明确规定公司对工资有明确规定,一般参考依据是公司现有员工的工资配置,然后结合求职者能力、经验、学历等。
岗位的成本范围这个就比较规范比较专业了,薪酬体系比较完备,工资划分也有科学的依据。
HR授权浮动范围初始谈薪资,一般都是和HR谈,那么HR手中就有一个公司授权的薪资范围。当然,这个薪资范围的依据就是上面提到的公司规定以及岗位成本。
HR授权的薪资,也是一个范围,而且比较特别,那就是没有下限(当然,如果非的安一个下限,那么就拿企业发布的招聘信息中标注的最低工资作为下限)但上限是固定的。
正因为HR授权的薪资没有下限,所以往往HR会保留自己的底牌,会先让求职者说工资期望。
只要求职者的工资期望不超过HR的上限,那就可以继续谈,当然,如果超过了,那HR就会往下压。如果压不下来,只能上报公司,让公司研究一下,结果那就需要看公司的态度了,要么淘汰你,要么满足你。
这里建议:不妨先探一探HR的口风,主动询问他有权决定的薪资上限。
纬度四:HR在谈工资时,反感什么样的求职者。
其实HR也是正常人,他们也有自己的喜好,从态度上,他们几乎都比较反感欲语还休以及讨价还价的求职者。
欲语还休的求职者,扭扭捏捏,很不痛快,让别人猜他的心思与想法,惹来反感很正常。讨价还价的求职者,斤斤计较,显得小气。因为谈薪资的时候,三头二百对于求职者,那就是真金白银,但对于HR,就是几个数字,所以HR也比较反感这类求职者。
面试谈工资技巧
把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人:你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人,他们能拿多少的薪水?结合公司的情况,取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资,同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水,是不能“就薪水谈薪水”,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试,在业内人事看来,这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中,张小姐表现得非常出色,但当面试官问及她期望的薪资的时候,她开出了一个较高的薪水,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。
面试官明确表示:这样的薪水,本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局,自己喜欢的工作就要失去,张小姐又不想自贬身价,于是她一方面先是告诉面试官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面,她又拿出自己以往的工作经历,并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”,使即将结束的面试得到转机,也使张小姐最后求职成功。