在营销策略中商品陈列考虑哪些因素

Question

如题所述

Answer 1

1. 明亮度
店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清楚。而商品本身也借此突显其独特之处

2. 陈列高度
商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

3. 商品种类的概念
按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
体积小者在前，体积大者在后。
价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。 季节商品在前，流行商品在后。
4. 商品陈列要领
隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架 整齐度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。
商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

5.货架的分段：
上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品
黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。
中层，陈列一些稳定性商品。
下层，陈列一些较贵的商品。
集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。 季节性商品的陈列。

6.商品陈列的规格化
商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。 安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品,最上层的陈列高度必须统一。
商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。
保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。 保持专卖店清洁，并注意卫生。 为使陈列有变化的特别陈列 ü 利用壁面 ü 利用柱子 ü 利用柜台 ü 大量陈列 ü 悬挂式陈列 ü 美化及布置性陈列 ü POP展示
商品展示的方法及重点 陈列展示的基本方法： ; 放置性陈列 ü 并排：陈列架、展示桌 ü 堆积：销售台、陈列台 ü 投掷：花车、手推车 ; 粘贴式陈列 ü 张贴：墙壁、画框网子 ü 捆绑：细强绳、棍子 ; 悬挂式陈列 ü 挂上 ü 垂吊 ü 悬挂
3.4 商品陈列展示的注意事项
; 放置式陈列、展示的注意事项 ü 是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？ ü 是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？ ü 采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？ ü 是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？ ü 手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？ ; 粘贴式陈列、展示的注意事项 ü 是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？ ü 贴上镶板时，是否全体均匀？ ü 贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？ ü 贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？ ; 悬挂式陈列、展示的注意事项 ü 是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？ ü 垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否手可取得的高度？ ü 商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？ ü 在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？ ü 是否常留意灰尘和褪色。 ; 陈列设备及其活用 ü 为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。 3.5 墙面陈列技巧的运用
墙面陈列的运用技巧其重点为：做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面，尤其是墙壁上的陈列架。墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。
墙面陈列的运用
店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。

将设备与日常用具作个性表现，有助于提高商店的印象，且可演出多样变化。墙壁少的店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，但可能欠缺亲切感。像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。 ; 墙面陈列架陈列的检查重点 ü 墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？ ü 墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？ ü 墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列？ ü 在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？ ü 是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？ 3.6 橱柜陈列技巧的运用 橱柜的种类 ; 窗型橱柜
一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。 ; 柜台型橱柜 最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。 ; 岛型橱柜
店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。 橱柜陈列的检查重点
; 橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的表现是否满意？
; 是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的样本，放在柜子上？ ü 橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来排列？ ü 柜中的商品，是否依商品的淡旺季来改变陈列？ ü 是否运用适合商品陈列的补助器材？照明是否达到达商品显眼，其衬托的位置、角度如何？
3.7 特价台陈列效果的表现 特价台陈列及重点
特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。 特价台的运用
以实用品为主力的商店，采用太多的特价台，容易给人拼命推销的印象，降低商品格调。除了拍卖期间，最好少利用特价台。对高级品而言，特价是毫无意义的。 特价台的检查重点
; 是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店。
; 商店特价品的价格，是否有达到引起客人注意的说服务？
; 特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采用普通的台子？ 特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈列方式，因此我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。 3.8 商品陈列幅度的活用
依陈列的幅度而变化的有效陈列范围，是指顾客与商品的间隔度。也就是说有陈列范围因箱子和柜台的出幅及手可取得之高度而变化。

店铺商品陈列小技巧
1、同一色搭配。
同一色系的产品放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。
就是说用冷色来烘托暖色，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
4、时间的把握要到位。
要了解每天来购物的人是谁，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的产品放在活区。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的产品挂在活区。
5、卖场陈列要有节奏感。
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。

Answer 2

橱窗陈列，引人注目提高进店率；重点陈列，提高该单品的销售量；黄金视线陈列，用于销售走量的产品。妃黄金视线陈列，销售大包装产品或次要产品。
再就是突出好产品走量的产品，还有陈列要取得信任，所以柜台设计要有档次。本回答被网友采纳