女人的衣橱里总少一件衣服，这没错，但这怨不得女人。因为她们在商场里试穿的时候才是一件衣服最美的时候，就算当时试着倾国倾城，回来好像都会下降两个档次，顶多是个还成。这并非是得到了就不珍惜了的心理在作怪，商场的灯光、镜子的倾角、导购小姐的软语夸赞都起到了推波助澜的效果。商场直击拿流行时尚品牌的店当个样板，走进M A N GO的店你会发现，这里的衣服不是按照类别或季节摆放。而是在风格和色系的前提下按照既定搭配来摆放。比如橘红西装外套旁边一定有一堆薄款的衬衫来等着搭配它，不远的地方也挂着能够组合的裤子或者半截裙。而这一点到了ZARA店里就更夸张，每一件衣服都被挂起得相对较高，不管是裙子还是裤子下面都放着鞋，长裙配平底，热裤配恨天高。而H&M直接就把项链和T恤挂在一起，要说没有这项链一件白背心还真没什么出彩的，配上项链的话直接天上地下。这时候你就知道为啥只要一件就刹不住车买一堆了吧。这还算是有设计的，更杀人不见血的是在纯休闲的店里，不管是班尼路还是优衣库，出圆领或翻领的T恤衫，每年夏天都会来个赤橙黄绿青蓝紫大家庭，还会完全按照彩虹的排列顺序来摆。虽然一下子从头买到尾的还是少数，但是经常能看到在粉红和橙红中间摇摆不定最后两件全拿下的决断无能患者。还有店家喜欢给一个模特同时穿两件T恤，内里的颜色从下摆和领口露出来，好看死了。于是就有人有样学样一下买两件，其实根本没人会这么穿，原因很简单———会热死的好吗？如果细心观察一下灯光，也会发现跟家里的不同，全都用的是点光源。一间服装店有个三四十盏灯不足为奇，每排灯的角度不偏不倚都是斜下四十五度打在衣架上的，均匀又有立体感，橱窗的灯光则都从模特前上方斜斜洒下，淡黄色的灯光看啥都柔和。关于商场的镜子显瘦的小秘密很多人都知道，可是否有人注意但凡是镜子不是面对走道就是面对墙壁，为的就是给试衣的人一个相对单纯的背景，不让她们被其它货架打扰。业内说法摆得巧妙是人性化如果说摆放是门营销学的话，商家则应该都是开架的教授。一位资深服装业内人士说的：“之所以把能搭配的款式放在一起，首先是方便顾客，谁也不想买了上衣回家发现没有下衣。其次也让导购人员好找，不会从店这头跑到店那头去。这才叫人性化设计。”夸张款是给橱窗的经营服装店的赖先生并没有把自己的店装修得多么有情调，但他的橱窗还是能吸引很多人回头。“橱窗里的衣服往往不是热销款，但都是打眼款，要颜色绚丽，造型独特，每个人对自己都有更高的要求，向往更难达到的目标，总是会被自己无法驾驭的服装吸引。”在店内布置上也暗藏玄机，“这么多年的经验积累下来，对热销款都有大概的预期，这些一般都会被放在货架的中端，而前段放新到款，这就不会让顾客在失去耐心前还没看到机会更大的衣服。特价款都放后面，愿意淘的人一定会从头看到尾的。”业态分布永远女尊男卑逛惯了shoppingm all就会发现一个规律，一楼化妆品，二楼三楼一定是女装，四楼才轮得到男装、童装之类。业内人士小周说，女装销售永远都是百货里的首脑。“如果商场定位高端，会把成熟女装放在二楼，如果走流行路线则会先放少女装再放熟女装。但男人的购物目的性较强，放高点也会不辞辛劳走上去。女性的随意性大，要让她们最快进入逛的状态中，谁知道她们会买什么。”消费者说方芳(白领)：购物环境就是美图秀秀，多渣的图都能给弄好看了。我自己就是个“甘愿挨宰者”。比如高档商场和中档商场同样的商品可能要贵出一些，可是我就是喜欢那种空荡荡的环境，柔和又光亮的灯光。不知不觉就走进去，不知不觉就掏腰包。尤其是形成了购物习惯，明知道贵，还是会去。程珍(瑜伽教练)：有的品牌不知道是不是为了追求酷感，整个房间都黑麻麻的，试穿衣服的颜色往往失真。网购有色差，其实实体购也是有的。我觉得还是要尽量从消费者角度考虑比较好。
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