如何做好服装陈列？

Question

本人是开服装店的，请问如何做好服装的陈列？

Answer 1

店铺服装陈列的好坏，直接影响店铺留给顾客的第一印象和之后的销售工作。通常店铺服装陈列一般可分为四大陈列手法：色系服装陈列、风格服装陈列、面料服装陈列和价位服装陈列。但无论采用哪种服装陈列手法，都是在将服装以某个特定的特征进行分组。分组有利于顾客的浏览和突出重点。
 
一、色系服装陈列
 
色系服装陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心色，咖啡和驼色衬托米色。但需注意：两个基本色为相近色。
 
 
 
色系服装陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合服装陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如：白色→米色→咖啡色。
跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔服装陈列。
 
 
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合服装陈列。
 
配色技巧
相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。(较柔和)。
对比色：即两色之间有强烈的对比，此服装陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同，如玫红与深红。
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。
 
颜色平衡
1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。
2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。
3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。
4：同一展示面内通常以大货量的服装陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。
 
通常采用的方式：
5：对称平衡：ABAB
6：非对称平衡：ABCB
 
二、风格服装陈列
 
同一品位的服装为一组服装陈列，如休闲组，商务组，运动组等。
 
 
三、面料服装陈列
 
即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组，丝质为一组等。
 
 
 
四、价位服装陈列
 
同一价位为一组，但需要注意：A点服装陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。追问

陈列共和是做什么的？

追答

陈列共和是一家陈列教育机构，涉及业务包含体验店设计，店铺陈列调整，陈列课程授课

Answer 2

1“显而易见’原则，店内的一切服装都必须让顾客看清楚，商品要正面对顾客放置.特别是商品的价格标签要正面面向顾客.要醒目易读.直接写出实际价格比告诉顾客折扣数更有吸引力。每一种商品不能被其他商品遮挡住，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看
2“款式齐全.整洁陈列’原则，齐全和整洁的服装陈列对吸引顾客起着重要的作用，有许多顾客在店内选购时，不愿意开口询问。服装店的导购或营业员除了要热情地接待顾客外，必须把经营的全部服装品种都陈列齐全，让顾客看得见，才能增加顾客购买的概率。倘若经营的品种很多时，不要把某一种服装陈列得太多，可以一种款式陈列一件，尽最把所有款式都摆放出来，避免出现有货却漏了陈列的现象。特别是销量不大的服装更应特别注童陈列，只有这样才可能吸引顾客。尽快减少库存，提高经济效益。
3.“伸手可取“原则      有些服装正是因为顾客光看得见但拿不到，从而失去了销售的机会。在陈列商品时，应保证让顾客取放方便，争取使顾客能从不同位置、角度取得商品。此外，一些促销宣传品不要贴在商品上。影响顾客取拿商品。 
4,“满架满放“原则      服装货架上的商品应保持放满陈列.随卖随补，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少仓内库存，加速商品周转。 
5.关联陈列.原则      可以将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 
6.强烈吸引力原则  实现与目标消费者的沟通.使其产生吸引力，从而产生强烈的购买欲望。不仅能表现品牌的内涵.还能提升品牌的形象。  
7.稳固性原则      服装陈列在于促进销售而不是进行“特技表演”.所以经营者在做陈列时，既要考虑一个可以保持顾客吸引力的高度.也要考虑到堆放的稳固性，以确保安全。货架要稳固.如有摇晃，马上加固或更换新的货架。模特儿 摆放要稳固，不要顾客一碰就倒。注意检查衣架的挂钩是否牢固，不要一拿就掉。  
8.统一陈列元紊原则      系列化产品在开发时应采用统一设计元素.将不同的产品有机地结合成一个整体，在制订陈列方案的过程中就应当明确各种服装款式与色系陈列维护的要点，以保证服装的整体色系陈列在后期的维护中达到统一

Answer 3

服装陈列7大技巧
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。