采购员怎样去开发新的供应商?

Question

采购员怎样去开发新的供应商?我通过一些网站找了些供应商，但是要怎样跟他们说好呢，因为我们公司目前没有需要，现在联系他们只是为了以后有需要就可以直接向他们买，可是要怎么说他们才会相信呢？由于我是新手，这方面不懂，我想通过现在联系他们，想让他们把他们公司最新的产品目录、价格、最小起订量还有交货周期发给我看看，可是我联系了几家公司，发现他们并不怎么乐意的把他们公司的这些信息给我，只是马马虎虎的发一些过来，我要怎样做才能取得他们的信任呢？请教采购高手回答，我将感激不尽，谢谢！

Answer 1

你不要期待取得对方的信任，你只需要给对方一个合作的潜意识
第一：联系供应商，第一次打交道你可以先联系对方的销售人员，然后告诉对方你是什么公司，你们公司的规模多大多大，然后需要什么产品，大楷每月会用到多少数量，如果有必要，可以对公司规模及数量夸大点。然后可以邀请对方上网看你们公司的主页或者邀请对方有机会来你们公司面谈，然后在这过程中适当的问对方你所要产品的价格大楷是多少，一般来说只要是个上规模的公司开发新供应商都不是很难取得对方的认可。但是切记不要一联系对方就问对方价格，你需要介绍自己的公司后给对方，让对方能感受到这是一个机会长期合作的潜意识，然后让对方提供目录或价格都会比较顺利。
第二：尽量不要让对方对产品进行笼统的报价，比如一款产品多个规格，你如果在没有和对方合作过的前提下让对方进行笼统的报价，对方就算报了也大楷知道你是忽悠他的，让新供应商报价最好是你有单，就算这单已经给别的老供应商做了，也可以要求新供应商按单子上的规格，数量进行报价，报完之后也可以和对方谈价格，这样有单的报价可以给对方一个信号，这个东西我是有采购的，而不是忽悠你报价的，但没找你们买是因为你们的产品或价格原因，这样就能更好的套住供应商。
先写到这吧，希望我十多年的采购经验能帮到你。

Answer 2

首先，做采购应该把心态摆正。我现在也是做开发采购的，很多时候开发的新产品都没有订单的，经常要涉及报价，打样什么的？但是这些一般都是在现在的供应商里边进行的。
开发新的供应商，你要弄清楚你发开新供应商的目地是什么，是为了降低成本，备份供应商还是其它？你开发产品的相关信息你必需弄清楚，另开发一家新供应商是需要很多成本与精力的，假如你是备份供应商，你可以先做一个询价，比价，议价，并加以分析，选三家供应商，结合公司实际情况及根椐你自己的判断最终选择一家供应商，一开始你最好给点单做，慢慢的合作并加以维持这种关系，假如真有那么一天需要从这家供应商调货或干嘛的，你也会好说话一点。。。

Answer 3

自己公司的需求量，公司的规模，信誉等信息要告诉对方，

对方也会衡量之后，给你所需信息。
采购是个双向选择的过程，这个很自然。
所谓店大欺客，客大欺店。谁占有优势地位，谁的话语权就强。

Answer 4

我也想知道一般的企业采购人员是怎么样联系开发供应商的