第1个回答 2010-11-29
这是成功人士的故事,希望对你有帮助!给点分吧!
在箱包行业闯荡了十年的叶海峰,从外贸贴牌一路做到网货自主品牌,积攒的不仅是人脉、技术和代理资源,还有越来越OPEN的商业理念。他说,麦包包今年将推出1万余种新款时尚箱包。为了丰富产品元素,他还将尝试在全国范围内寻找兼职设计师,并为设计师建立个人品牌。
因出口而“触网” 贴牌微利被迫转型
1995年毕业的叶海峰,一直在箱包和纺织行业闯荡,做过技术员,干过销售,当过业务经理。2001年,因国企改制而失业的叶海峰,凭着年轻人的一腔热情,借款10万元注册了一家公司,专做箱包进出口业务。
“当时外贸比较好做,一年三五千万元的销售额不成问题。”叶海峰说,虽然生意好做,但很辛苦,每天早上8点到办公室,晚上12点多才回家。有时候,客户半夜发来邮件,还不得不立即跑到网吧去回复。“其实我1999年时就接触过电子商务,那时还是免费的。”因业务联络需要常常上网,叶海峰成了较早“触网”的那批人。随后的2003年,网络直销大肆兴起,他意识到机会真的来了。时至今日,叶海峰也许早已记不清通过网络获得了多少订单,但他一直认为花钱买网络服务确实划算。因为网络带给他的不仅是效益,还有全新的思维观念。
事实上,叶海峰的公司像其他出口企业一样,主要是帮国外企业做贴牌,这也注定了利润空间非常狭窄。“毛利率通常为5%,有时为了揽单,3%的毛利也要做。”贴牌生产总是以挤压利润为代价,在微利中倍感困惑的叶海峰,在2005年成为阿里巴巴诚信通客户,试水国内贸易。
为了做大内销市场,叶海峰充分调动以前做出口时的资源,对现成的行业人脉、工艺技术及代理品牌优势进行整合利用。其间,他还特地请人开发设计了一家包包直销网站。“其实,转型做内销的时候,已经感到外贸不好做了。”2008年,叶海峰的公司以“麦包包”的品牌在淘宝商城上露面。“成本控制是我们的强项,高质低价正好契合了网购一族的需求。”叶海峰说,虽然旗舰店开张前三个月没有一笔生意,但随着一段时间的摸索,如今,麦包包的日销量平均已达1000只。
如果没有及时通过电子商务转战国内市场,如今的叶海峰可能像很多外贸企业一样,面临着停工或破产的风险。先人一步的决策总带给他巨大的想象空间,如今,叶海峰的公司已从十几个人的外贸小团队发展到150余人的大队伍,其中,仅客服人员就达40多个。
“今年淘宝店的销售目标是3000万元。”现在,叶海峰把主要精力都放在网购内销上,外贸业务已经退为其次。
不算秘诀的秘诀 用产品招揽更多的客户
公司规模日益庞大,叶海峰并没有做什么特别的推广计划,在他眼里,产品才是最重要的,是根本。虽然当时网站没有多大的名气,但叶海峰始终认为广告上不用投入太多,回头客才是企业发展的内动力。网站上的品牌种类多、质量好、价格实惠,一定会吸引客户。
“产品是商业的核心,在产品上我们花了很大的心思。”叶海峰告诉记者,麦包包的产品出自7名优秀设计师之手。为了更好地把握产品的时尚元素,一名在意大利开有设计中心的合伙人,总是定期给叶海峰提供最新的箱包潮流资讯,并给出设计建议。
自己的包包如何在浩如烟海的产品中令人眼前一亮,是叶海峰考虑得最多的问题,公司为此专门聘请了视觉总监和摄影师,在产品上架前设计包装。“今年1月份,我们的摄影师曾拍过一组很另类、很前卫的包包照片,模特妆容的艺术感特别强。”叶海峰说,他甚至不大去限制摄影师的创意,希望摄影师通过自己的摸索,能找到艺术欣赏性和商品推介功能之间的最佳平衡点,最终形成一个模式和套路。有趣的是,麦包包摄影师在马路上发现的网模,如今已成为淘宝红人,“网模”业务几乎接到手软。
“我们既有自主品牌,也有代理品牌。”叶海峰说,目前麦包包的自主品牌有十几个,根据不同群体进行风格定位。例如,“飞扬空间”的客户群定位为16-26岁的小女生,突出“可爱”元素;“浪美”则显得大牌一点,年龄层瞄准26-36岁的女士,格调上会效仿一些国际名牌;“卡唐”则走韩版路线,以“中性”为主要风格,消费者为18-28岁,颜色也多以咖啡色、棕色为主,黑、白、杏色作为辅助颜色;“阿尔法”走经典风格,主打32-42岁的女性。据悉,麦包包今年计划推出的新款产品将达1万余种,按春夏和秋冬两季,每个品牌每季会开发15-20组。“此前的一款魔方包,累计销售了5000多个。”尝到了独特设计带来的甜头,叶海峰透露,麦包包在设计上的策略会更加开放,比方说在全国范围内聘请兼职设计师,为设计师建立个人品牌等。
十年人生路 中国制造的开始
“人生有多少个十年?”十年是个不长不短的年限,却也是一个分水岭。十年可以创造很多东西,十年可以改变很多东西。十年前的叶海峰也许还在考虑着创业的成本和风险,十年后的他秉着“平凡人要做不平凡的事”,借助着电子商务平台有了自己的一片天地。
1000是“麦包包”在淘宝商城上的日均销售量。与当年做贴牌5%,甚至3%的微利不同,被迫以挤压利润赢得订单的困惑,磨砺出“麦包包”这个网货品牌。正是这种困惑,磨砺,让叶海峰逼迫自己,通过网络打开了国内市场。全球经济危机的肆虐,并没有让“麦包包”感到寒冷,国内业务早已是占据业务的绝大部分份额。
“麦包包”先后借力电子商务做外贸,并成功凭借其出色的代工能力,顺势转为内贸的品牌路线。这正是中国不断追寻的“中国创造”。前段时间四川腾中重工购买悍马,这几天中国企业收购皮尔·卡丹,都引来了巨大争议。“中国创造”是什么?显然收购并不是一个正确答案。“中国制造”的贴牌外贸,是时候转型了,把“中国制造”的低附加值代工,转变为内贸的“品牌化路线”,或许这才是“中国创造”起航的开始。
有人说叶海峰很OPEN,这也正是网商身上的闪光点。如果没有及时通过电子商务转战国内市场,如今的叶海峰可能像很多外贸企业一样,面临着停工或破产的风险,更不会让叶海峰的公司从十几个人发展到如今的150余人,其中,仅客服人员就达40多人。先人一步的决策总带给人巨大的想象空间。叶海峰是用10年历程完成了年销售从10万元到3000万元。成功的在他的麦田里奔跑着。他只是一个缩影,我们有理由相信,会有更多的人找到属于自己的麦田并奔跑自如。
第2个回答 2010-11-29
看牌子,网店的人气,购买者的数量,够买者的评论,店主的态度,店主对商品的认知度(要是对自己的商品都是一问三不知的话谁会放心呢?),商品的价格,现在淘宝网店竞争很大,网购都看重品质保证,为了安全很多人都宁愿多掏钱,首先加大交易量及网店信誉是重点,如果你绝对是个正直,想做好这个店的话,不妨花点小手段,花点钱去把网店信誉刷上来,或者你朋友够多的话也可以让他们帮忙把网店信誉刷上来,不过要注意不要被淘宝发现了哦,不然就麻烦了。方法虽然不是正大光明的,但只要是真心实意要做好,有时走旁道也是无可厚非的。另外可以赠送小饰品什么的,不用多贵,新奇就行。对于详细评论宝贝的买家于下次优惠等鼓励措施,这些都是可行的
第3个回答 2010-12-07
是质量问题,还是品位问题了,一般如果店铺的东西没有吸引力,自然生意也就不会好,或者介绍的不是很详细,没有细节图什么的,再不然就是货品不齐全只要不是信誉问题都可以解决的,要有信心,一般的买家就是看店铺里的东西多不多,好不好看,最好是有真人秀,多几个真实的细节图,就更好了
第4个回答 2010-11-30
顾客能看中什么呢?无非是价格、品质,你可以去打下广告,增加知名度,如果真想你那样,呵呵,生意绝对不会差的 。
你还可以找几个不知道你这个网站的人,就说推荐,如果他们有看中的包并且肯买,说明你是成功的,如果不买,问他原因,原因可能是多方面的,如:没有喜欢的款式啊、价格啊、质量……
最后祝你成功哈!