第1个回答 2019-06-28
做运营行业以来,我接触过很多运营个人公众号的小白,他们都有着明显且相同的困惑:
“辛苦写了半天的公众号,发出去三天,阅读量还不过百”
“没有转发,没人点赞,一点成就感都没有”
“没有推广资源,只会在朋友圈不停地转发”
这其实是很多大学生、自由职业者的困境:
没有好的渠道去推广,高质量内容也有可能面临埋没,更何况多数文章并不具有爆款10万+的潜质。
但话说回来,如何能够快速获取首批粉丝,保证自己的公众号活下去,这是每个新媒体运营者所关心的问题。
现在我们先用你手上的朋友圈,作为你的首批粉丝积淀。我在这里说的利用朋友圈涨粉,不是简单的在朋友圈刷屏或群发给朋友,期望他们关注阅读。这样的方式只是一时的刷数据,对你公众号长期的运营没有太大帮助,所以我在这里讲讲在朋友圈推广公众号的方法论。
5步打造引爆朋友圈刷屏的推广文案
第一步:熟人关系背书
指明你要推荐的公众号是自己非常熟悉的(或者直说是自己做的),自己关注过两天后发现内容不错然后来朋友圈推荐给更多朋友(一种帮忙分享的心态),把朋友们对你的信任转嫁到公众号上。
举例:
1、 这是我关注了21天的公众号...
2、 对我熟悉的朋友应该知道我最近在研究公众号,这是我做的一个公众号...
第二步:戳用户痛点,塑造产品卖点
挖掘产品卖点,告诉你的朋友们这个公众号的作用,如果对你有用你就去试试看。
举例:现在的公众号选择太多,但适合你的优质内容太少。这个公众号,它能经常提供使用的营销思维案例,帮你现在学了就能在工作中用上,见效快...
第三步:触发用户利益
告诉你的朋友这个卖点后,还要指明公众号带给他的好处,他能从公众号中获得价值
举例:推荐这个公众号不是因为我做的能有多好,而是每天只需1分钟,就能学会随时都能用到的营销技巧,在工作中能比同期同事更快进步,获得升职加薪的机会。
第四步:引导用户行动
催促你的朋友们现在就行动起来,帮助他做决策,这里又分为显性引导催促和隐性引导催促。
1、显性引导就是给他们明显的利益,让他们在行动中获利
举例:关注公众号,在公众号后台回复“营销”,即可领取2017年100件营销事件案例解析,满满干货哟。
2、隐性引导就是看不到的,通过日常体现的好处
举例:如果你是做营销的,关注这个公众号就会非常实用,因为它能帮你转变营销思维,从工作中科学的做好营销,是非常好的营销成长平台。
第五步:激发转化欲望
最后一步帮你的朋友发力吧,可尝试限时、限量的方法督促行动
举例:
前100名关注者赠送营销工具箱,快来关注我吧。
做营销是科学的实操,利用朋友圈去增加公众号的粉丝也可以应用系统的公式方法,采用这5步,你的微信阅读数会有不错的改观。
第2个回答 2019-10-09
公众号如何靠功能获取粉丝?
通过挖掘目标群体的刚需功能来吸引用户前来关注。
什么是刚需呢?就是那些大家在某些情况下一定要用的功能,举一些例子
学校:四六级查询、成绩查询、选修课报名
公司:缴税、社保、财会代理、法务代理
汽车:违规查询、维修查询、堵车预警
数码产品:真伪验证、快修服务
握有解决强需求的功能,涨粉难度瞬间下降几个数量级。
但因为需要技术配合,甚至有些接口和数据是稀缺资源,并不适合自媒体和小公司来实现。
反而是拥有稀缺资源的公司可以考虑通过功能需求打开新媒体行业的入口。
公众号靠内容吸引粉丝:
通过好内容吸引和留住用户是成本低廉的手段,所以“写推文”成为了大家用得最多的方式。
但随着流量红利的退去,这也是最难的方式,和高考有一拼,千军万马过独木桥。特别是没有写作能力的人,没有经验的新人,很难坚持下去。
内容涨粉的核心就两点:一是稿子质量好,一稿多用多曝光。
稿子质量好意味着你要写得比头部大号们要好,以便于你投稿他们会接受,把他们的粉丝变成你们的粉丝
一稿多用就是好的稿件尽量多渠道推送,什么知乎,今日头条,简书,各大内容展现app尽量都上,增加曝光率。
在公众号还没有粉丝的时候,你会遇到一个巨大的麻烦,你所想表达的内容并不一定符合用户所期望或者喜欢的内容。
小白最好的策略就是多用不同的文风和切入点,试出目标用户对内容的口味,一点点挖掘出用户想要看的内容。
写内容的本身就是一个从“我想表达”到“你感兴趣”的探索,切忌只以自己为中心,不关心用户的阅读体验。
这是一个越来越难成功的方式。毕竟能写的人太少,愿意沉下心写内容的人更少,愿意等小编磨练成写手的老板基本没有。
公众号活动吸引粉丝:
如果你现在才来做号,请记住一个口诀:涨粉靠活动,留粉靠内容。因为现在内容太难了,所以运营老司机找到了一些更轻便的套路用来涨粉。
常用的冷启动活动一般是下面几种方式:
微课:现阶段最推荐的方式,你把东西写成干货还不如开个课把干货讲出去。
资源包:收集整理垂直领域的相关资料,通过做任务的方式进行传播,让用户通过关注来换取资源。
投票:风靡一时的涨粉方式,母婴领域常用套路。我们最讨厌的“请给我孩子投个票”的始作俑者。但投票活动已经不仅仅在母婴领域好用了,学校的最美校花评选,网红主播之间的评选活动层出不穷。
如何获取粉丝:1、研究竞品的第一步是怎么成功的
去找你行业里面的大号,甚至是潜在竞争者,研究研究他的粉丝是如何涨起来的,甚至厚着脸皮冲上去和他们交流一下。
因为粉丝群体有较大重叠,所以他们的方法是离你们最近的成功样本。
2、比涨粉更重要的是,先找到目标用户
如果找不到目标用户,你所有的手段都和买彩票没区别,靠蒙。
现在的环境要求你对用户的定义更加精确才能做好运行策略。同样是新媒体人,老司机和萌新想要的内容就不一样。同样是母婴人群,1岁以下和3岁以上关注的活动就不同。
能清楚定义自己目标用户的账号都是特别懂用户的,只有在特别懂的情况下用各种涨粉手段才是真正有效的。
3、穷人做微课,富人买广告,文豪写内容,技术做功能
这是诊断过无数账号之后总结出来的一条经验。
背后其实是一个做号的道理:想清楚自己有什么东西,再去下赌注去拼,成功概率才大。