因为销售就意味着你要放下颜面,放下自尊,靠自己的三寸不烂之舌来说服客户。你会变得圆滑事故,低三下四,还要忍受客户的怠慢和嘲讽,以及上司的刁难。
对于干销售的人来说,煮熟的鸭子也会飞,客户动不动就放鸽子。谈好的生意,到头来还是一场空,你的付出和收获不一定成正比。
而且销售大多数没有底薪的,只能靠提成。如果一个月不出单,你就只能喝西北风,收入是没有任何保障的。那么,你的房租和生活费就没有着落。特别是已经结婚生子的,根本养不活一家人,有时候做销售,真的能让人妻离子散。
我之前在一家服装店卖女装,不管吃不管住,每天工作都要穿高跟鞋站着。客户来了,你要屁颠屁颠的跟在她后头推销衣服,但是她们根本就不屑一顾,瞅一眼扭头就走了。老板只会说,你没本事,留不住客户。
最累的就是双休日搞促销的时候,要顶着炎炎烈日,一整天再外面拿着喇叭吆喝。声音小了还被老板呵斥,声音大了客户不愿意靠近。但是你就要扯着嗓子喊,如果销售不达标,老板不管三七二十一,劈头盖脸就是一顿痛骂。
干销售久了,也许你的言谈举止,思维能力都会有所提高,你会变得口若悬崖,和任何人都能聊的来。
然而,你会发现,你变得越来越不像自己,从前那个简单,真实的自己已经不复存在了。现在的你,有了太多的套路,因为你要套住客户,很多时候都是身不由己,所以我们很多人都很讨厌做销售。
不瞒大家所说,我原先也做过销售。这个事情发生在我高考结束之后那个暑假,我准备去打一份暑假工,来赚取一些生活费。原先我也其实不太想找销售这个类型的工作,因为我的性格并没有那么外向和活泼,所以选择销售这份工作的话,我觉得是不大合适的,但找了几天工作之后,发现并没有其他工作可以再做选择了。所以我最后就选择成为了一名销售。
面试的时候也就是走一个形式,一般只要去应聘了的人,都可以通过他们的面试。他们不管你的学历怎么样,人品怎么样。最后决定关键的只是业绩,业绩不好的或者没有业绩的就会被开掉,而业绩好的就可以继续留下来。这里也并不是说看不起这些学历低的销售,最主要学历高低的确是给人有很明显的区别,特别是谈吐和思想方面。而且我们当时那个办公室的墙壁上挂了一个牌子写着“业绩就是你的尊严”,对于当时一个刚刚参加暑假工的我来说,的确是有被震惊到。
销售大多数每天的任务都是需要出去派发单页,收集顾客号码,而这样的工作也就决定了我们每天的工作性质必须在外边跑。每天要去“扫楼”、“扫街”,必须追在人群的后面跑。记得印象很深的一件事情是我们打暑假工的学生一般上去要号码,那个客户如果说不给,我们可能就放弃了。而当时带我们的那个销售主管却说,他当时为了要一个号码,追了那个人两条街,当然这个例子在当时看来是想激励我们多坚持一会儿,但现在来看,这样缠着客户的方法真的是挺令人烦的。
本回答被网友采纳这是因为大家都觉得销售这个职业的入职门槛太低,并且这个岗位是不用考核学历的,就是那种只要是认识字就可以被招进去做销售,因此大家就逐渐觉得这就是一个不需要什么技术含量的职业。其次就是销售通常为了自己的成交量而不择手段,为了完成规定的业绩,很多业务员简直无所不用其极。一遍遍的打电话,对用户进行全方位的洗脑说服。
销售虽然说门槛低,但是想要做出成绩那也是要有特别高门槛的,并且,当销售也是一门学问的。比如说卖房子,除了房子户型,价格,贷款都讲清楚了还不够,还得看客户层次最关注什么,孩子上学,房子装修,周边楼盘信息,甚至所在城市,全国楼市的信息等等都要有所了解。客户买的不是销售人的真诚和认真,而是销售人的产品可以信赖。
如果我们去仔细的看一下招聘信息的话,就不难发现现在许多的招聘中,大部分都是销售的行业需要人。现在很多大学的毕业季上,就会有很多的招聘销售人员的信息,但是相反的很多人现在都不太愿意去做销售这个行业了。调查表现,很多人不愿意做这个的愿意,主要在于自己的偏见,也就是对这个行业还是不够了解。
销售是很有效的沟通的,许多做的不好的销售并不是推销的产品不好,也不是顾客没有需求,而是因为自己不会沟通,从而使双方没有办法达成共识。面对琳琅满目的产品,消费者越来越理性了,想要顾客掏钱买你的产品,那就只有打消他全部的疑虑才能实现,因此,在这个过程当中,沟通是至关重要的。
我觉得是因为,销售人员态度都很好,顾客是上帝所以他们一般都是有求必应,所以大部分的人都觉得他们比较好欺负。
其实销售人员都是很辛苦,他们大部分都面临着加班,吃不上饭,休息时间不够,但是有一点吸引人的地方就是,销售人员如果完成自己的业绩那么赚到的钱也是很多的,相对的他们压力也很大,销售是很讲究技巧的。
有的销售人员喜欢五一或春节,给久未联系的客户发短信祝贺,这样临时抱佛脚能起多大作用呢?还不如你认真地在你的本子上写上销售日期,然后有空时就翻翻,每隔2~3个月发一条短信,简单问候一下。一个销售员进到别人的办公室里首先要观察,看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西以作为“谈资”,可迅速拉近彼此关系。
微笑是可以传染的,信心也可以传染,所以抱着必胜的信心,对你的销售会起巨大的作用。面对陌生人根本不需要你自如交谈,销售的忌讳是“交浅言深”!你见到陌生的客户,只需要告诉客户你是什么公司的,你是干什么的,留下你的企业宣传册或者产品说明书就可以了。
打工也是做生意,你可以为公司卖出去多少产品就是你的能力。你为公司创造的利润,就是你存在的价值,产品的品牌可以说是你行业里的口碑。而回报是公司给你的薪水,股票,期权,赞誉,平台和人脉。打工,就是经营自己的过程。跳槽,就是更换合作伙伴的决定。把你的一生当作企业来经营,你就有了使命。