如何成为优秀的销售人员?

如题所述

一、付诸行动

执行力是事业成功的首要条件。对新人来说,并不需要等到一切准备好才开始。乔丹·贝尔福特教导新人应该直接乔装专业,在电话中听起来像是个专业的股票经纪人。这样边干边学,模仿的时间长了自然就专业了。

华尔街的大鳄们喜欢赌博,尤其是面对貌似合法的商业机会时,而乔丹·贝尔福特是第一个将想法付诸行动的人。

二、直截了当

贝尔福特尽量把事情讲得简单明了,让一般的员工也能够抓住重点。这是贝尔福特把那些经验不足的新人转变成老练的股票经纪人的重要方法。

三、狼群战术

事业起步时如果能和老朋友一起合作,应该效果不错。一是因为老朋友的可信度比较高,二是因为朋友之间比较熟悉,他们可以给你些忠心的建议,让你少犯愚蠢的错误。对贝尔福特来说,肯尼·葛林和丹尼·波鲁这两人的独特之处在于他们的忠心,虽然他们并不是贝尔福特身边最聪明的人。

在工作中,人们不仅应习惯于与自己相像的人相处,而且应学会与自己很不同的人合作。只有这样才能汇聚各方面人才,从而提升各方面的能力。贝尔福特和波鲁是个好团队,就在于贝尔福特是个理性且有远见的领袖,擅长分派工作,而波鲁则是个很好的执行者。

四、注重形象

虽说“人不可貌相”,但是人的思想会反应在外在行为上,同时,外在行为也会影响人的思想。穿着不仅影响别人对你的印象,更是自我态度的流露。穿着正式挺拔代表了一种严谨的工作态度,因此,贝尔福特要求所有员工必须穿著整齐,甚至请专家为新员工量身订制衣服。

五、以史为鉴

经验是人生的宝贵财富,因此我们要学习历史上的成功经验,并汲取失败的教训。然而, 有限的人生不能体验所有事情,所以通过阅读向前辈学习就成为我们积累经验的重要方法。贝尔福特说过:“我总是从过去中学习,而我也深信不疑:若一个人不从过去的错误学习,他注定要重蹈覆辙。”

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