商务谈判的原则是什么？

Question

如题所述

Answer 1

商务谈判名词解释：人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

商务谈判的内容主要包括价格、支付方式、税收、仲裁、索赔等条款，目的是通过谈判确定合理的价格、有效的途径与方法，以及如何将技术设备顺利地从供方转移到受方。原则：互惠互利原则、平等协商原则、人与事分开原则、求同存异原则、谈判礼仪原则、各方价值最大化原则。

商务谈判的三个要素：谈判当事人、谈判议题、谈判背景。

谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方（或买方）的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。

所谓谈判议题，是指谈判需商议的具体问题，是各种物质要素结合而成的各种内容。谈判议题是谈判的起因、内容和目的并决定当事各方参与谈判的人员组成及其策略，所以，是谈判活动的中心。没有议题，谈判显然无从开始和无法进行。

谈判背景是指谈判所处的环境，也就是进行谈判的客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行，而必然处在一定的客观条件之下并受其制约。因此，谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响，是谈判不可忽视的要件。