市场营销学 《名词解释题》促销组合？

Question

如题所述

Answer 1

促销组合，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

促销（promotion）是上个世纪提出的营销原理4P中的一个重要元素，促销的方法也成出不穷，企业在进行促销组合前需要根据这四个策略进行工作部署。

第一：促销宣传，利用一切宣传手段将促销信息发布到消费者手中，比如：商家DM，电视宣传，报纸宣传，微博、微信宣传，自媒体宣传等。

第二：人员培训，在一场全场、全渠道乃至全国的促销活动举办前必须将所有的渠道人员，布局完成，并将整个促销活动的细节向全体人员公布完整，同时进行一线销售人员的培训，培训内容：促销话术、活动概要、参与商家商品等。

第三：成本核算，每个促销活动都会产生费用，销量，在举办活动之前必须进行活动费用的预算与销售预估，这样可以有效的控制促销成本。

第四：促销商品的准备，任何一家公司的促销都需要准备大量的商品以及促销物料，包括广告设计，展台设计，促销人员服装设计等。

一场有效的促销攻坚战除了增加产品的销售，也有机会压制竞争对手，所以在策划促销活动前需要了解一下同类商品的一些商业动向。

Answer 2

促销组合：将各种促销方式精心组合、配套使用所形成的整合促销决策方案。

所谓促销组合，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素，即具体的促销手段或工具，某一因素的改变意味着组合关系的变化，也就意味着一个新的促销策略。