最近直播带货都被神化了，各界媒体吹风点火，大肆宣扬直播风口：快做猪吧，赶上风口飞起来。
假设你是从事电商行业的，不开个直播间，找个网红，简直就像能亏10个亿一样。
最近看到网红妖股“星期六”，股价上涨如穿天猴，15天12个涨停！
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但也有很多直播翻车经历。朋友是个自主创业的微商，贴国外牌搞了一批化妆品，找国内工厂代加工。
前期准备的挺多事情，以为万事俱备，也找了个有几十万粉丝的网红进行直播，工厂承诺可以做到3天内发货，可供给10000库存。直播后，销售业绩不错，可是，工厂却只能发货1000，超出部分无法完成。最后导致用户大量退单，店铺直接毁了，简直是大型车祸现场。
其实，直播带的不是货，而是货背后的整套服务！
这些大主播都是很有头脑的，他们基于自己的名气，可以选择提供优质服务的品牌合作，主动权全部在自己手里。
小主播就没有那么容易了，为了生存，很多主播无法谈下价格，无法提供服务，只能顺从品牌商，连直播话术都被安排的明明白白，话里藏着真真假假难以分辨。
所以，你看，直播带货只是表面光鲜的包装，消费者往往追求的还是：低廉的价格，不错的质量，优质的服务。
如果把交易看成百米跑，就是所谓的百米跑交易模型。
前10米解决信任问题。
前50米解决价格问题。
第90米解决服务问题。
100米前解决所有服务问题。
01
假设你想买双Nike鞋，你会去官方旗舰店买，还是xx运动店购买？可能，绝大部分会去前者购买吧，为啥？
信任！产生交易的前提是双方信任基础！
虎扑社区球鞋板块，除了交流心得外，还会有交易的需求。但是论坛里鱼龙混杂，谁也不敢先寄送球鞋，怕被黑装备，或者担心收到假鞋。比较多的人收到了二手穿过的假鞋，但是骗子拍拍屁股就走了，换个id又重新开始，还会有人继续交智商税。
大家就琢磨想个招：要不我们就找最公平的人帮忙鉴定吧，鉴定后给他佣金。后续这个交易模式逐步run起来，在社区内搭建起了交易的圈子，再逐步演化成现在的毒APP。
陌生的交易双方是没有信任基础的，无信任的交易会让人产生恐惧感，中间人却解决了信任危机。
最近毒哥入手了AirPods pro，是打算送给毒嫂的圣诞礼物，在很多渠道参考了价格，最终去天猫官方旗舰店下了单，但是下单后需要31天到货。在焦急的等
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其实，直播带的不是货，而是货背后的整套服务！
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所以，你看，直播带货只是表面光鲜的包装，消费者往往追求的还是：低廉的价格，不错的质量，优质的服务。
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假设你想买双Nike鞋，你会去官方旗舰店买，还是xx运动店购买？可能，绝大部分会去前者购买吧，为啥？
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大家就琢磨想个招：要不我们就找最公平的人帮忙鉴定吧，鉴定后给他佣金。后续这个交易模式逐步run起来，在社区内搭建起了交易的圈子，再逐步演化成现在的毒APP。
陌生的交易双方是没有信任基础的，无信任的交易会让人产生恐惧感，中间人却解决了信任危机。
最近毒哥入手了AirPods pro，是打算送给毒嫂的圣诞礼物，在很多渠道参考了价格，最终去天猫官方旗舰店下了单，但是下单后需要31天到货。在焦急的等
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2020-07-01
直播带货的确存在着一些猫腻与欺诈，譬如很多主播带货的产品，看似便宜，其实都是套路，他们在和电商砍价时，大幅提高报价，然后通过主播的砍价，最终的上车价会让消费者觉得非常便宜，其实，这个价格，可能比商家原来正常卖的价格还要高。
我们原本以为，直播卖货就是主播在卖，去掉了中间环节，商品价格应该便宜。殊不知，主播成了最大的“中间环节”，他们不仅赚取电商打赏，还要赚坑位费、高比例销售提成。弄到最后，主播赚得盆满钵满，商家是赔本赚吆喝，而消费者呢也没有得到实惠。
但是直播卖货形式是从古到今都有的。古代的街头卖大力丸、狗皮膏药、老鼠药，和如今的短视频平台直播卖货在本质上是一样的。古代的街头直播卖货，也有相当一部分是良心商家，他们卖的货是货真价实。现在的直播卖货，也有不少良心商家，他们自己开直播卖货，真正做到了撇开中间环节，让利给消费者。
我们原本以为，直播卖货就是主播在卖，去掉了中间环节，商品价格应该便宜。殊不知，主播成了最大的“中间环节”，他们不仅赚取电商打赏，还要赚坑位费、高比例销售提成。弄到最后，主播赚得盆满钵满，商家是赔本赚吆喝，而消费者呢也没有得到实惠。
但是直播卖货形式是从古到今都有的。古代的街头卖大力丸、狗皮膏药、老鼠药，和如今的短视频平台直播卖货在本质上是一样的。古代的街头直播卖货，也有相当一部分是良心商家，他们卖的货是货真价实。现在的直播卖货，也有不少良心商家，他们自己开直播卖货，真正做到了撇开中间环节，让利给消费者。
第2个回答 2020-07-12
这个问题我来回答你，为你解惑。
首先，直播带货，目前来说现在网络上又一种推销产品的途径。由于非常时期，很多商家的商品滞留。通过直播平台，来帮助他们推销货物。很多人都认为是忽悠，其实担心多余了。
很多明星，不是为了自己赚钱。她们只是为了帮助农户，这样通过自己的名气，把产品推销出去。这是非常好的公益性活动。帮助农户，或者生产商，把产品推销出去。
直播带货，都是用最低的价格把东西卖出去。这中间没有任何的中间商，都是从原产地直接发货，所以价格非常便宜。
综合上述，直播带货不是忽悠，是切身实地的为大家着想！千万不要认为价格便宜就是忽悠，我们可以去网站看看他们以往的价格就知道了，这绝对不是忽悠！
首先，直播带货，目前来说现在网络上又一种推销产品的途径。由于非常时期，很多商家的商品滞留。通过直播平台，来帮助他们推销货物。很多人都认为是忽悠，其实担心多余了。
很多明星，不是为了自己赚钱。她们只是为了帮助农户，这样通过自己的名气，把产品推销出去。这是非常好的公益性活动。帮助农户，或者生产商，把产品推销出去。
直播带货，都是用最低的价格把东西卖出去。这中间没有任何的中间商，都是从原产地直接发货，所以价格非常便宜。
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第3个回答 2020-07-12
对董明珠的发言，绝大部分我非常认同，但是我觉得第一句话还是有失偏颇的，这是一种行业偏见论。
固然，靠产品取胜不仅仅是业界良心，也是职业操守，是工匠精神的体现。但是，“直播带货”与“靠质量取胜”是完全不冲突的，带货是一种销售渠道，是当今5G时代下的一种新兴引流营销手段，这是一个向大众讲述自己产品的过程，是让自己的产品“走出去”，让更多人的人了解与购买。
直播带货的确存在着一些猫腻与欺诈，譬如很多主播带货的产品，看似便宜，其实都是套路，他们在和电商砍价时，大幅提高报价，然后通过主播的砍价，最终的上车价会让消费者觉得非常便宜，其实，这个价格，可能比商家原来正常卖的价格还要高。
我们原本以为，直播卖货就是主播在卖，去掉了中间环节，商品价格应该便宜。殊不知，主播成了最大的“中间环节”，他们不仅赚取电商打赏，还要赚坑位费、高比例销售提成。弄到最后，主播赚得盆满钵满，商家是赔本赚吆喝，而消费者呢也没有得到实惠。
但是直播卖货形式是从古到今都有的。古代的街头卖大力丸、狗皮膏药、老鼠药，和如今的短视频平台直播卖货在本质上是一样的。古代的街头直播卖货，也有相当一部分是良心商家，他们卖的货是货真价实。现在的直播卖货，也有不少良心商家，他们自己开直播卖货，真正做到了撇开中间环节，让利给消费者。
董明珠在前不久也开始了人生中的第一次直播，加入了带货大军，这本身不也是直播带货吗？这个领域的确存在很多欺诈、过分宣传的现象，但是不该以偏概全，甚至一棒子打死。直播带货没有三六九等，也没有高低贵贱。
因此，在我看来，直播卖货这个形式一定会延续下去。不过，对于这个卖货形式，我们需要进行有力监管，不能听之任之。对于主播带货，要严控坑位费及提成比例，对于商家的报价，价格主管部门也应该进行审核。对于产品品质，平台方应该尽责监管，对于假冒伪劣产品，应该零容忍。
正确的直播带货模式，是商家保质保量，并正确宣传，把宣传控制在合理的范围内，消费者同时也擦亮双眼，保持冷静，这样才能促进电商良性发展。
固然，靠产品取胜不仅仅是业界良心，也是职业操守，是工匠精神的体现。但是，“直播带货”与“靠质量取胜”是完全不冲突的，带货是一种销售渠道，是当今5G时代下的一种新兴引流营销手段，这是一个向大众讲述自己产品的过程，是让自己的产品“走出去”，让更多人的人了解与购买。
直播带货的确存在着一些猫腻与欺诈，譬如很多主播带货的产品，看似便宜，其实都是套路，他们在和电商砍价时，大幅提高报价，然后通过主播的砍价，最终的上车价会让消费者觉得非常便宜，其实，这个价格，可能比商家原来正常卖的价格还要高。
我们原本以为，直播卖货就是主播在卖，去掉了中间环节，商品价格应该便宜。殊不知，主播成了最大的“中间环节”，他们不仅赚取电商打赏，还要赚坑位费、高比例销售提成。弄到最后，主播赚得盆满钵满，商家是赔本赚吆喝，而消费者呢也没有得到实惠。
但是直播卖货形式是从古到今都有的。古代的街头卖大力丸、狗皮膏药、老鼠药，和如今的短视频平台直播卖货在本质上是一样的。古代的街头直播卖货，也有相当一部分是良心商家，他们卖的货是货真价实。现在的直播卖货，也有不少良心商家，他们自己开直播卖货，真正做到了撇开中间环节，让利给消费者。
董明珠在前不久也开始了人生中的第一次直播，加入了带货大军，这本身不也是直播带货吗？这个领域的确存在很多欺诈、过分宣传的现象，但是不该以偏概全，甚至一棒子打死。直播带货没有三六九等，也没有高低贵贱。
因此，在我看来，直播卖货这个形式一定会延续下去。不过，对于这个卖货形式，我们需要进行有力监管，不能听之任之。对于主播带货，要严控坑位费及提成比例，对于商家的报价，价格主管部门也应该进行审核。对于产品品质，平台方应该尽责监管，对于假冒伪劣产品，应该零容忍。
正确的直播带货模式，是商家保质保量，并正确宣传，把宣传控制在合理的范围内，消费者同时也擦亮双眼，保持冷静，这样才能促进电商良性发展。
第4个回答 2020-07-12
直播带货不是忽悠。带货就是一种一种推销形式。这和明星代言明星做广告的效果是一样的。
因为商业流寇太多导致了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有什么太本质性的差别。
要看清直播电商能够火多久，首先要分析这种业态的本质是什么。
直播带货的本质是什么？
直播的本质是什么？把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货？是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，当然转化率要好很多。
可以这样理解，直播是转化率更高的电商表现形式。所以，淘宝直播的体量会非常巨大，因为淘宝本身就是很大的精准购买流量。而其他的短视频平台的直播，也因此搭上了电商的末班车。
所以，从流量和流量转化的角度，我们可以这样总结一下，淘宝平台因为平台本身都是购买精准流量，所以转化率相对比较高，但受制于站内，相对流量会受到制约。短视频平台因为本身都不是精准购买流量，所以转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。
因为商业流寇太多导致了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有什么太本质性的差别。
要看清直播电商能够火多久，首先要分析这种业态的本质是什么。
直播带货的本质是什么？
直播的本质是什么？把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货？是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，当然转化率要好很多。
可以这样理解，直播是转化率更高的电商表现形式。所以，淘宝直播的体量会非常巨大，因为淘宝本身就是很大的精准购买流量。而其他的短视频平台的直播，也因此搭上了电商的末班车。
所以，从流量和流量转化的角度，我们可以这样总结一下，淘宝平台因为平台本身都是购买精准流量，所以转化率相对比较高，但受制于站内，相对流量会受到制约。短视频平台因为本身都不是精准购买流量，所以转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。
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