如何通过数据分析找到亚马逊热销产品？

Question

如题所述

Answer 1

面对亚马逊平台上的热销产品，运营人员第一要做的就是以产品关键词为导向，在亚马逊平台搜索并记录：
1.
通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度，如果一个产品搜索结果数量太多，说明该产品的竞争必然激烈，反之，如果搜索结果数量少，说明竞争不太激烈，但如果搜索结果数量太少，则也可能说明该产品并没有太大的市场;
2.
通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小，我们知道，一般而言，在亚马逊平台上有销售的产品，基本上都会集中在搜索结果的前20页了，而20页之后，要么是销量微乎其微，要么是压根没有展示和销售，所以，运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量，Review数量多，意味着产品市场容量大，而Review数量很少，也就意味着市场容量偏小;
3.
通过Review的平均星级来评估产品的质量，有时候我们会观察到某个产品，大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右，这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠，能够达到大部分消费者的心理预期，此类产品，一般在产品品质方面就不会出大问题，而同时，我们也可能偶尔会遇到某个产品，几乎所有的卖家都是在3星左右，这就说明该产品品质不行，几乎对于所有卖家，都有无法克服的品质缺陷，此类产品，运营中就当慎重为之;
4.
在通过对已选定产品的搜索结果统计中，运营人员还应该关注到同行的价格区间，通过对众多卖家的低价，高价和均价进行核算评估，来预测自己在运营中的优势，是否会亏损，能否有利润，利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流，是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等，同行的价格影响着后期的运营策略，是运营人员不可忽视的一个方面;

Answer 2

既然说数据分析那就需要工具，每个工具具体的使用方式不同，数据需要多个工具来做验证，不能通过一个工具得到数据就下结论。

【推荐方案】：

1、从楼主问题理解先说亚马逊站内找热销产品；比如荟网系统里面的荟亚马逊大数据分析，主要针对亚马逊站内前100热卖产品，抓取亚马逊系统默认的大流量搜索条件；关键词前100个产品进行全面分析；抓取前100个产品使用最频繁的关键词；以及前100最精准的发布类别；分析前100个产品中有多少自己的产品，以及前100个产品的排名、广告、best seller、amazon's Choice标记等。当然还可以直接把一个类别前100个产品直接导出来分析。

2、还有一个工具是eBay数据分析比较精确，Terapeak大数据分析，一般eBay热卖，亚马逊也会热卖。

3、另外推荐一款eBay热卖品查找网站：www.watchcount.com

4、推荐Amazon热卖品查找网站：www.camelcamelcamel.com

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Answer 3

要做亚马逊数据分析，如果考自己去收集数据作分析，数据量太少，工作量太大，建议使用亚马逊工具这类工具市面上不少，比较多人用的亚马逊船长或者JS这种数据分析工具查看，数据量庞大分析又清晰

Answer 4

Hot New Releases  亚马逊提供的“热点最新产品”

Amazon Best Sellers Rank   这一栏就表示该卖家在在整个类目的销售排行榜。

See Top 100 inXXX（这个类目下前100）

数据分析的释义：

1、数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。这一过程也是质量管理体系的支持过程。在实用中，数据分析可帮助人们作出判断，以便采取适当行动。

2、数据分析的数学基础在20世纪早期就已确立，但直到计算机的出现才使得实际操作成为可能，并使得数据分析得以推广。数据分析是数学与计算机科学相结合的产物。

3、分析工具

Excel作为常用的分析工具，可以实现基本的分析工作，在商业智能领域Cognos、Style Intelligence、Microstrategy、Brio、BO和Oracle以及国内产品如：大数据魔镜、finebi、Yonghong Z-Suite BI套件等。