一、平台的区别
对于电商,我们经常接触到的平台就是某宝,某东等。在这里平台中可以展示很多的产品或者服务信息,客户凭借这些信息来赢得需求。
微商是基于微信的,商家凭借着
微信平台展示自己的信息,赢得客户并形成交易。
二、销售的区别
电商和微商都是在销售,但销售的本质是不同的。
电商平台目前种类多,不管是某宝,某东等,相应的客流量也比较大。细看电商的
营销模式不难发现,这些平台有点像超市一样,客户与卖家就是单纯的交易关系。只要客户有需求,就会打开平台进行购物,没有需求的话根本不会打开链接。
另外,大家可以细想一下,那就是我们对购买过产品的商家,很少会产生复购,总是凭借着价格与口碑选择较好的商家。也就是说对于买卖商品的随意性还是很大的,大家都看好商品的需求,选择喜欢的类型,并不会对店铺有所印象。而相对于商家而言,客流量相当大,但流动性也很大,很难形成忠实的客户。综上,我们知道电商实际上仅仅卖的单纯需求。
微商则不同于电商,一般来讲微商不仅仅卖需求,还包括信任与机会。
1、卖需求
在这一点上微商与电商相同,客户看到商品,喜欢并产生
购买力,这是相当常见的情况,也是基本规律。例如,当我们在链接上看到一款商品很对自己的胃口,因此产生购买的欲望,就这样交易成功。这就是微商卖需求的基本表现了。
2、卖信任
也许大家会注意到微商成交,大多并非卖家的商品质量优秀,而是因为熟人的关系所以产生订单。举例来说,当我们的同学或者同事成为微商,发布一些商品,而且这些商品恰恰是我们需要的,那么如此一来,总要照顾一下,毕竟有着很好的关系。其实这样的交易是基于信任的基础上实现的,相信有不少朋友们都曾经买过朋友的东西。
3、卖机会
微商的核心就是这个,也许大家不知为何短短数年时间微商成长如此迅速,其实大多是受到机会的影响。靠着卖机会,微商的发展才会如此迅猛。大家其实都有一个梦想,那就是成为举世瞩目的成功者。也许你是在家看孩子的
宝妈,不想成为靠男人的主妇;也许你是一个学生,大学之余找点事做,不想成为向父母要钱的人;也许你是上班族,不想拿着微薄的死工资。这些人群都在找机会,微商恰恰就为大家提供了这个机会。