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房产经纪人了解客户的需求有哪些
如题所述
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推荐答案 推荐于2016-04-01
越详细越好,如购房要基本了解客户
1、期望楼盘,如果此楼盘没有适合的周边楼盘有很合适的是否可以考虑
2、购房预算,是贷款还是全款,首付大概有多少,就是探一下客户的底,接受能力在什么范围,缩小房源搜索范围
3、房屋朝向
4、房屋居室
5、对装修有没有要求
6、如有合适房源什么时间看房比较方便
越详细越好,其实经纪人给客户找房子就像给人介绍对象似的,了解的越清楚越能在最快的时间配对成功。
祝你成功!
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其他回答
第1个回答 2011-03-20
一般先问客户想租房还是买房,需要什么样的户型,比如是要二房的还是三房的?价钱预算是多少?最想要的地点位置是哪一带或者哪个楼盘最喜欢?是按揭购房还是可以一次性购房?是要精装修的还是毛坯房?对房子的楼层、朝向、格局等有什么特别要求?
第2个回答 2011-03-21
想租房还是买房需要什么样的户型,价钱地点位置是或者哪个楼盘最喜欢装修楼层、朝向、格局
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房产中介的
,如何根据
客户需求
快速匹配房源?
答:
2、了解房源信息
当房产经纪人,充分了解了客户的需求之后,还要足够了解手中的房源信息,才能最快时间为客户匹配合适的房源。房产经纪人在线办公软件房客多,让经纪人房客源匹配更快速,在房客多售房、租房、买客、租客信息一键录入,房客源轻松分类管理,按照房客多系统设置的关键词,区县、价格、楼层、号码...
房产经纪人
应该怎样询问
客户需求
,
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?
答:
客户
必问 仅供参考 1. 客户姓名 2. 想考虑一个什么样的房子,多大面积的,几居室(1居、2居、3居等)3. 想考虑房子的总价大概是多少。4. 付款方式(全款、贷款),贷款首付多少钱?5. 买房是自己住还是投资还是别的(帮别人看、给老人住等等)6. 别的要求,(是不是要...
房产
销售该如何
了解客户需求
?
答:
\x0d\x0a\x0d\x0a3、
不同问题的询问、认真聆听
。友好交谈、循循善诱,设法了解客户的基本情况、消费需求、目的及心态,如职业、家庭经济情况、消费层次类型、家庭结构、籍贯、买楼目的等。经纪人在通过深入了解客户的需求和需要解决的问题后,可以立即拿出对策,采取一些对应措施,化解出现的问题。
房地产经纪人
对买房
客户
信息采集的技术要点
包括
( )。
答:
购房客户信息调查包括:①对购房客户以购房需求为核心采集信息。具体说来,对于购房人的信息调查主要
包括客户
身份信息、
客户需求
范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格等。②询问客户购买资格。③询问购买
房屋需求
。在客户接待过程中,
房地产经纪人
应及时把握机会,仔细
了解客户
购房需求的标准、资金预算...
房产中介
销售技巧和话术
答:
了解客户需求:在与客户沟通时,
中介
需要
了解客户的需求
,包括客户的预算、购房目的、购房区域等。只有了解客户的需求,中介才能更好地为客户提供服务。提供专业建议:中介需要根据客户的需求,提供专业的建议和意见。例如,如果客户的预算不足,中介可以向客户介绍一些性价比较高的房源。制定个性化方案:中介...
房地产经纪人
寻找
客户
技巧
答:
1、寻找潜在
客户的
途径一般来说,
房地产经纪人
寻找潜在客户主要利用三种资源,即内部资源、外部资源和个人资源。其主要途径有:(1)客户汇集中心这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。房地产经纪人要充分利用好这些资源,从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的...
作为一个二手房
房产经纪人
怎样把握
客户
心理促进成交?
答:
首先,带
客户
看房之前,
经纪人
要对准备看的房子有所
了解
。比如房子在哪个小区,它的位置,面积,户型,楼层,价位,装修情况,有无贷款,新证老证,怎么看房,周边有什么设施,学校等都要清楚,这就需要经纪人事先自己到地方勘察一遍,俗称跑盘,做到心中有数。你要知道从哪里走到要看的房子那对自己最...
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如何跟踪
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答:
注意:深层
了解客户的需求
;
经纪人
匹配房源要精准;经常和客户沟通,关注客户的变化。有效客源分为三种,怎么服务?①实在客户,有明确购买欲望,而且选择地点、户型价格,急为准客户---〉70%时间用在追踪服务。②潜在客户,有明确购买欲望,但选择方向不明确---〉20%时间追踪服务。③没有明显购买欲望,...
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答:
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需求
几房,能接受价格,
有哪些
特别要求(朝向,交通,楼层,装修等)曾看过
哪些房
,有没特虽喜欢的小区,
了解客户的
情况(工作性质,工作单位,家住哪里,家有几人,购房动机%26mdash;%26mdash;自住,投资,为了小孩子上学,给老人住等) 3. 向租房客户要了解什么? 答:需求几房,能接受价格...
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