第1个回答 2022-07-17
“休息一下，休息一下，给我一块奇巧巧克力”这句歌词成了最具标志性的广告词，它流行20多年。后来当它走到穷途末路时，科琳重新设置广告。
他把奇巧巧克力和咖啡连在一起，“休息时的最佳伴侣”，没想到广告大获成功。咖啡就是成全奇巧巧克力的诱因。
要把人们的注意力往自己的产品或创意上带，就要为产品设置话题引子，如《星期五》这首歌。单曲哼哼唧唧，充满了过多的数字，听起来极像空虚青少年胡思乱想的独白，但每到星期五，它就获成功。
所以，诱因起到的就是这种提醒作用，它不仅能够让人开始谈论，还能够让人们持续谈论。人们在头脑中最先想到的事物往往会脱口而出。
看来，除了找到一条能抓人眼球的宣传语，还要将大环境考虑在内，也就是目标群体所在的日常生活环境能否诱发这条宣传语。
一条强有力的诱因比一个抓人眼球的宣传语更为有效。如蜂蜜燕麦圈得到的口口相传就多于迪士尼乐园。
诱因是口口相传和病毒式传播的基石。我们传播产品或创意时有即时口碑，如淡你看的电影，和持续口碑，如反欺凌运动。持续的口口相传很重要。
好果负面的评论能够让人们首先想到某产品或创意，那么这样的评论也是大有用处的。
除了环境可作诱因，竞争对手也可作诱因。诱因出现的频率越高，关联强度越大，人们越能记住它。
诱因的选择应在所期望行为的附近发生，距离远了，人们淡忘就不谈论它了。
所以，我们需要考虑情境，如丽贝卡.布莱克的单曲《星期五》，我们的产品和创意需要利用现有的诱因。
另外，我们还要创造环境，如科琳的奇巧巧克力加咖啡的创意，我们需要将我们的产品与普遍存在的诱因建立关联。
诱因让人们讨论、选择并使用某种产品或创意。社交货币让人们开口分享。二者区别，诱因让人们谈论持续下去，因头脑中最先想到的事物往往会脱口而出。
内容来自《疯传》！
樊登评价此书“如果你希望自己的信息被更多的人快速知道的话……有一本书叫《疯传》，发疯一样的传播，樊登读书会的所有传播手段都是我从这本书里学到的。”
侵删