关联销售即关联营销:寻找商品、品牌、品类等所要营销实物的关联性,在互利双赢的基础上,实现交叉营销,为业务实现深层次、多方位的引导。
在关联营销中,一家企业的网站上或者其他平台有另一家企业所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。
也可能是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售,即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外,将同类型或者有关联的产品信息放在上面,实现多款对比。
扩展资料:
关联销售优势:
1、能够提升转化率
2、提高客单价
3、提高店内宝贝曝光率
这三点可以让进店的访客了解店铺和产品。
产品:
1、互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。
如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因为防晒霜也是必要的。
参考资料来源:百度百科-关联营销