准备面试泰康人寿广东分公司的银保，包括督训、企划、渠道管理三方向，请问具体都是些什么工作？

Question

准备面试泰康人寿广东分公司的银保，包括督训、企划、渠道管理三方向，请问具体都是些什么工作？哪些算内勤岗，还是都要销售的呢？

Answer 1

三个岗位都是内勤岗，一般都不会承担销售任务，但年终奖是会按分公司的任务达成计算的。
我不知道二楼指的转正要求是不是某些区域的泰康会这样要求，正规的寿险公司是不准内勤做业务的，当然你也亲戚朋友要买，可以介绍给你公司的业务员，你愿意提成的话，是业务员把他的佣金返给你。
督训、企划、渠道管理都是可以新人做起的岗位，并不是一定要工作或则管理经验。
督训是督导和组训的工作，负责银保客户经理业绩追踪，方案宣导追踪，早夕会经营等方面的工作。
企划是负责根据经营目标和节奏制定企划方案的岗位，具体例如制作年末冲刺或则开门红经营的激励方案。
渠道管理只要是配合银保渠道经理做银行的外联、维护工作，让双方的合作更顺畅，并负责双方相关培训安排、联系等工作。
然后再解释下培训，一般寿险公司都是专门的个、银险培训部，没设培训部话会有专门的培训岗，组训会培训培训岗，有时也肩负一些例行的培训工作（例如销售技能提升、新险种学习），二楼的朋友可能主要是从销售角度给你介绍了一下，我在从内勤角度做一下补充。

Answer 2

你好，在泰康工作，有三个月的转正期，转正的条件之一就是要销售一定数额的保额（数额很少）。也就是说不管你以后是内勤还是业务员，都需要先卖几张保单才能成为正式的员工。

泰康的培训系统很完善，基本上每个星期都需要相关的人员去进行专业培训，提升销售技能，分享成功经验。所以需要大量的老师来上课，带培训班，监督培训的整个流程。你所说的督训就是这方面的。

企划和渠道管理是公司中层管理以上的领导才能胜任的工作，如果你有足够的经验和能力，可以直接进行相关工作，管理层不需要销售业绩，但是没有一定的销售经验，又怎么能做好保险公司的高管；如果你没有经验，则需要从主管甚至业务员开始一步一步的培养（主管和业务员都是需要销售业绩的）。

总结一下，刚进公司时每个人都需要销售保单用作转正，之后你是要做内勤还是业务，是看你个人的能力以及对这个行业的适应度。追问

谢谢你的回答 很详细
我还想问一下 那督训的意思是需要自己来做讲师 上课 还是只是监督管理整个培训的过程呢？

追答

都会有的，一开始是以助教的形式，相当于班主任。一般培训时会请有经验的高管或成就很卓越的职员来讲课，讲授销售的具体技巧，督训负责学员的学习、生活总的情况，有时要进行简单课程的讲解，介绍保险产品之类。以后有经验了，你可以进行专题讲解，当然只有销售经验丰富才能传授真正的知识。

当公司里面有培训的时候，你会跟进某一个班或某一批人，流程熟悉了之后再根据你的情况来看你适合作讲师还是其他。

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Answer 3

是内勤奋的，我问了我朋友。我也快到人保工作了，我应聘的是广东佛山南海分公司

Answer 4

如果不是保险公司，有什么行业能够不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？

鉴别方法很简单，

第一，看他们是不是二话不说要你去上课，要你去培训，要你去考保险代理人资格证，最后要你去跑业务。如果yes，那就是拉你去卖保险的。

第二，看他们给你签什么合同，劳动合同还是代理人合同。前者是名副其实的非业务的岗位，后者就是变相的招业务员，这也是保险公司令人发指的地方。

Answer 5

这些应该都算是内勤吧。