保监会披露的数据显示，我国寿险保单持有人只占总人口的8%，人均持有保单仅有0.13张。我国的保险赔付占灾害损失比重远低于国际上30%的平均水平。各国的保单持有量，韩国人均2张保单，台湾人均2张保单，美国人均4张保单，日本人均6张保单。我们保单持有量低最主要的原因是国人都不太相信保险。
在中国在说,国人对保险的不信任主要针对商业保险,原因如下几点：
一、商业保险是新生物,由企业来经营,自负盈亏,这样一来人们对保险公司的理赔以及未来的发展前景存在许多的不信任，虽然保险公司不会倒闭但大多都是私人企业，信任度不高是一个事实。
二、国人的观念没有转变、靠保险不如靠自己，买保险不如多生孩子。
三、在利益驱使下,保险公司并未完全从客户的最大利益出发,销售人员的素质良莠不齐,只为开单拿提成 、夸大保险功能、隐瞒保险不利条款、大玩文字游戏、混淆保险和理财产品的概念、给保险公司的经营带来了不少负面影响.
四、国人的收入水平差距较大，80%的人都是低收入人群、购买保险有一定的压力
五、保险理赔麻烦，无用的证明材料太多、理赔过程设置很多关卡故意刁难、理赔时间特别长，所以很多金额不大很多人都放弃保险公司赔付，理赔的时候发现和当初买的时候说的完全不一样。
六.保险太遥远，买保险就是买未来，动不动就是几年或者几十年后才可能发生的事情，几十年后社会发展成什么样一，自己变成什么样了都是末知数，不如活好当下。
七.理财保险太坑人，夸大收益，不告知客户如果违约，提前退保，损失惨重，根本拿不回本金、很多人都是冲动购买，一买就几十年，钱取不出、收益低、退不了。
八.侥幸心理、有些人感觉意外或疾病不会发生在自己身上，买保险没有必要，就算买了保险也是非死即残才会理赔不如不买，俗话说：生的时候都管不了还管他死以后的事，认为多此一举。
九、保险公司内部方面是有点像传销的，只要发展下线就能成为某个组的经理，而业务员拿到保单，组里的经理就能拿到相应的提成。业务员只要不停的招下线，就能升职，招一个下线就让自己先买一份保险、这样的模式给很多人不好的印象。现在各大招聘网站几页几页都是保险公司的招聘信息，只要放一份简历上去，一天不停的接到保险公司的招聘电话让很多人反感。
其实保险本身不骗人，骗人的是保险业务员，现在很多保险都以电话的方式营销，他们没有把保险条款讲清楚，甚至故意误导了你，为了出单不择手段。让很多人感觉这买保险就是存款，不但利息高还有保障功能，还有一些随手礼可以拿走。还有保险公司和银行合作，保险产品都在银行柜台销售，也给很多人造成了误解，认为自己买的是银行理财，而不是保险产品，最后要用钱的时候发现是个保险产品，有固定期限，不能随意支取，就去银行那里去闹事，退保损失重大、保险就成为人心中的骗局。
保险营销手段套路太多。一人卖保险，全家不要脸。被忽悠买了自己不需要的保险、退保损失惨重、不退拿在手上又没用。所以大家一定要认真看清保险条款，理性购买适合自己的保险。
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