品牌战略定位,首先要立足于竞争,立足于主要矛盾,制定战略定位,还要研究市场竞争环境,品牌才是市场竞争的主要矛盾,在品牌创建过程中,我们会把品类、包装、位置、招牌产品等作为认知特性或共性,用于吸收竞争势能,帮助公司品牌成长。
制定战略定位,还要研究竞争环境,而今天市场竞争主战场是人类认知。而人类认知的两大来源:一种是认知转移,另一种是个人体验。
当一个新概念或新产品推出市场时,推广一个产品或品牌,个人体验将会变得越来越重要,应该重点使用个人体验作为主要战略方式。
宝洁公司在中国推广洗发水,就曾大面积使用个人体验作为早期的战略,中国老百姓节俭习惯了,不愿意用洗发水,也买不起瓶装洗发水,宝洁公司就派发大量体验装。
除了个人体验,认知转移已成为今天人类认知的主要源头。我们从报纸、广告、其他人接受各种信息,这些认知转移,影响了我们对各种概念、人物、产品、品牌的认知。所以,某种意义上,我们的战略就是创造一种最佳认知转移效应。面对无限的消费者,有限的广告和宣传只能影响少数人,只能在有限的时间产生影响,若想长时间里产生影响,若想影响更多人,企业就要努力创造“认知转移效应”。