面试被问到自己的期望薪资是多少，简单地说一个数字，会担心没有回旋余地；说一个大致范围，又怕面试官直接按照我们给出的期望薪资下限来确定工资，失去了谈判薪资的机会太吃亏。
到底应该如何解决这个问题呢？我给这个问题支的招是：回答时不要简单地说完一个数字就结束，而是要做进一步的补充和说明。归纳起来，建议在回答这个问题时，要分以下3个步骤和层次来进行：
第一步：先报出一个具体的数字，可以比自己心理价位高一点
面试过程中在说自己的期望薪资时，建议是说一个具体的金额，而不要是一个大致区间。
因为如果你报一个区间是很难报的，比如，你对期望薪资的心理底线是1万，如果薪资少于这个数，大概率不会考虑，那么，如果给面试官报一个区间范围的话，你怎么报？
如果你报1万到1.5万，那么，如果被录用，你的薪资就会是1万，往上的那个区间其实是没有任何意义的，还会让公司觉得，反正按照你期望薪资的下限谈工资你也接受了offer，说明你根本没有其它选择；
而如果你报期望薪资是1.2万到1.5万，面试官会觉得最低给你1.2万的工资你才有可能考虑这个工作机会，如果有其它求职者跟你工作经验、能力各方面差不多，但期望薪资是1万，公司肯定更倾向于选择另外一名求职者。
与其无论如何都让自己处于不利位置，还不如一开始就报一个期望薪资是1.2万，然后再做一些补充，让面试官知道还有谈判余地。
第二步：简单解释自己是怎么得出这个期望薪资的
我们确定自己的期望薪资，一般有两个标准：
一个标准是以自己之前的收入水平为参照物，一名职场人选择跳槽，肯定是期望薪资有所上涨的，30%左右的薪资涨幅，是绝大多数人跳槽时候的工资上涨幅度，如果你的期望薪资恰好是这个范围的涨幅，可以直接报出自己之前的工资水平，让面试官知道你不是随口喊价；
另外一个标准就是市场的大致工资水平，拥有你这样工作经验和能力的人，在当地人才市场上大致什么工资水平，也可以讲出来作为参考。让面试官知道，你的期望薪资只是跟市场持平的水平，或者甚至比市场工资水平还略低。
无论是跟自己对标、还是跟市场对标，我们的期望薪资都合情合理，这一方面表达了我们求职的诚意，另一方面也可以有效地阻止面试官大力压低工资的企图。
第三步：委婉巧妙地说明这个期望薪资的数字是有商量和谈判的余地的
当我们报了一个原本就有谈判余地的期望薪资后，一定要让面试官知道，如果愿意录用你，工资还是可以再谈的！
做了这么多年的HR，我必须得说，在几个求职者当中确定最终被录用人选时，求职者的期望薪资是不是在岗位薪资范围内，是一个非常重要的参考因素，千万不要因为这个原因失去原本不错的工作机会。
其实，要委婉巧妙地做到这一点，也非常容易。你只需要在报出具体期望薪资金额并说明为什么是这个金额之后，在回答的最后，加上这么一句：
当然，我理解每家公司都有自己的薪酬体系和制度，如果按照公司的相关制度来定薪，跟我的期望薪资有一定出入，只要相差不是特别多，也是愿意考虑的，毕竟公司的未来发展前景和学习机会还是我个人非常看重的。
企业进行招聘时，多数企业都不会在招聘信息上透露企业的具体薪资数额，而是给出一个可供浮动改变的区间值，其上下限间有着不小的差距。如果招聘信息上月薪是在8k-12k的范围内，那么应聘者求职时，期望薪资报多少合适呢？
一、 企业区间薪资的设置
1. 吸引应聘者
企业设置区间薪资的最明显的目的便是吸引应聘者，应聘者如果看到的只是8k，会内心觉得这个价位较低，横向对比其他同类企业则会失去对企业的兴趣；应聘者如果看到的是12k，企业其实也不可能开出这么高的价格，不实的信息自然也会引起应聘者的反感。然而这个区间的设置完美地避开了这个问题，能够最大程度地吸引应聘者的眼球。《韩非子》中曾有言：“小信诚则大信立，”或许很多应聘者会将其视之为企业一种虚伪的表现，无异于想要空手套白狼，以最小的代价换来更多的人才输入。但对于企业而言，这种区间设置确实行之有效，而且越来越得到广泛的使用。
2. 提供协商空间
企业设置区间薪资给予企业与应聘者一个互相考察的机会，并为两者提供了一个协商的空间，企业也通过这种形式可以有效地压低人力成本。根据应聘者所表现出来的专业技能、学识水平、综合素质等因素，企业会得出一个自己的报价，往往他们不会直接告诉应聘者他们的价位，而是会让应聘者先自己给出期望薪资，两者再进行详细的商谈与确认。作为一种招聘策略，这种区间薪资设置一改过去僵化的薪资制度，给出一个浮动的空间，有利于企业与应聘者达成薪资的共识。
3. 激励入职员工
企业设置区间薪资可以对新入职员工作出激励，企业的工资区间是受薪酬制度决定的，这种应聘时就确认的薪资差异化，与合理的绩效匹配机制相契合，能够调动起员工的工作积极性。在现代企业管理中，员工的薪资报酬是管理所用的重要因素，员工在确定其期望薪资时，常常会发现其上升空间与绩效挂钩。一个人做出了多大的贡献就能收获多少的薪资收益，享受多少的福利待遇。在入职后，员工自然会念及自身的月薪，更多地考量其经济收益，从而自觉自愿地贡献出自己的智慧与力量。
二、 期望薪资应如何报价
1. 提供确切数字
上文所述的是企业之所以会设置区间薪资的原因，而对于应聘者而言，它就是一个期望薪资的范围概念，应聘者需要提供确切数字，而非也是提供类似于8k-12k的模糊范围。如果是后者，企业会认为应聘者的学识与经验上都有所缺失，无法正确领会招聘信息的内容。这个确切数字如何得出下文会有具体的解读，但是应聘者的期望薪资必须是一个数字，这是应聘者成熟的表现，也是企业所希望看到的。
2. 报价恪守中值
在应聘者期望薪资报价时，需要遵守一定的规则，其中重要的一点就是报价时需恪守中值。所谓中值，指的是企业招聘所开出薪资区间的中间值，题中的8k-12k的范围内，其中值就是10k。应聘者围绕这个数字进行上下浮动，企业的接受度会相对较高。如果应聘者开出的条件无限接近于其上限，那么企业会暗自就为你做出了一个盲目自大的定义，更多地考察与衡量你的价值；如果应聘者开出的条件低至下限，那么企业暗自就为你做出了一个妄自菲薄的定义，对你的能力会产生质疑。以上两者都是应聘者所需要避免的，应聘者正确的做法就是保持自己的报价定位在中值附近，秉持着良好的心态与昂扬的自信，应聘者定能收获满意的Offer。
3. 给出理性结果
除去以上所述的两点，应聘者需要给出理性的期望薪资结果，这就需要应聘者根据市场情况与自身实际作出决断。期望薪资报价时我们应当面对现实，从市场实际状况出发，无论是高得惊人还是低得离谱，这都不利于应聘者获得心仪的薪资水平。同时，应聘者也要关注同类的市场人才资源，找到自己竞争的优势，适当表现在期望薪资层面。诚然，期望薪资不过是一个数字，或许不影响应聘者最终的薪资报酬，但无疑是具备参考价值的。一个成熟的职场人士无不是“现实”的，如果求职者能够根据自身实际，不卑不亢地开出合适的价位，这将能够带来理想的收益。