产品的生命周期分为四个阶段

Question

如题所述

Answer 1

产品生命周期理论将产品的市场表现分为四个明显阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引入期：产品刚刚进入市场，销售量通常较低，因为消费者对其尚不熟悉。在这个阶段，企业可能面临高额的启动成本和初始亏损。尽管如此，竞争压力相对较小。
2. 成长期：随着市场对产品的逐渐接受，销售量迅速增长，利润也随之提升。然而，市场的快速成长吸引了更多竞争者进入，竞争开始加剧。
3. 成熟期：到了这个阶段，市场增长放缓，产品已经被广大潜在消费者所接受。虽然利润仍在增长，但增速已经开始放缓。市场竞争变得异常激烈，企业需要投入更多营销资源以维护市场份额。
4. 衰退期：在衰退期，产品的销售量和利润都出现显著下降。市场上的竞争者数量可能仍在增加，而市场上的产品可能已经过多，导致竞争更加残酷。
针对产品生命周期的不同阶段，企业需要采取不同的营销策略：
- 引入期：可采用快速掠取策略、缓慢掠取策略或快速渗透策略。
- 成长期：应关注产品质量的提升，开发新产品款式和功能，加强促销活动，树立品牌形象，优化渠道决策，并在适当时候调整价格。
- 成熟期：可考虑市场细分、产品改良或营销组合调整等策略。
- 衰退期：可选择集中资源于最有利市场细分和销售渠道，维持现有策略以保持低水平销售，或通过降低成本来提高效益。