如何快速熟悉一个行业/领域？

Question

如题所述

Answer 1

很有幸，在实习的时候有这么一段宝贵的经历。

部门mentor耐心地带我入门，得以做到短时间内可以熟悉一个行业/领域，没有了最开始因陌生感而生的胆怯，因毫无章法而生的无措感，现在渐渐的可以尝试自己去分析了解一个产品或者行业，不断加深自己的认知，更为深度和全面地拆解一个行业。

现在静下来，可以梳理一下自己的思路。

行业研究有点类似学术研究，终逃不过研究的章法。

「信息搜集+信息处理+信息输出」

那么本文也将分为三部分~

1. 如何搜集信息？ 2. 如何处理有效信息？ 3. 如何输出行研报告？

一、信息搜集

行业研究首先要求我们可以收集到某行业相关的全面客观的信息，可以简单地分为两个方式：案面搜集+行业从业者访谈

1.1 案面搜集

顾名思义，利用现有案面研究的方法和工具，独自就可以完成的信息搜集工作，可以在有限的时间内，获取大量相关的行业资料。当时主要的几个渠道就是行业数据库的行研报告、公司官网的年度财报、质量比较优质的论坛社区网站。

1.1.1 行业数据库

推荐主流的几个行业数据库： 199it， 艾瑞网， QuestMobile， 国家统计局， 头条指数， 慧博平台（下载客户端更好）

通过以上几个数据库，基本上可以找得到全面客观宽泛的行业研究报告，可以得到定性和定量两个维度的内容，更能在宏观上掌握行业概况，而且有个微观数据层面的简单认知。

1.1.2 公司官网年度财报

可以在雪球、东方财富、同花顺和各大券商平台，以及慧博平台，下载到行业里上市公司的年报，从而可以更为仔细地从行业到公司再到产品的逻辑，掌握行业动态和相关企业经营状况。

1.1.3 质优论坛社区

一是重内容质量的知乎，可以拿到相对权威分析和行业相关从业者两个角度的内容，搜索到行业相关话题优秀回答者，查看相关回答和专栏文章，进一步增加行业概况的了解；

二是微信公众号平台，现在微信里可以直接搜索到公众号文章，按照时间/阅读量排序选择部分文章报告，也可以使用搜狗里的微信搜索。

三是不推荐百度搜索。

1.2 行业相关从业者访谈

这个渠道比较看中执行人的人脉资源和访谈能力，不仅仅需要找到样本量不太少的访谈对象，还需要在访谈中引导访谈对象分享出他对于行业的客观观点，诸如行业现行的商业模式和存在的一些症结，以及他认为行业未来的发展走向等等一些内容，旨在充分利用访谈机会拿到一手数据，尽可能解决自己的疑惑点。

在访谈阶段，分享几个Tips：一是提前做好案面研究，根据疑惑点列出访谈提纲，提前与访谈对象沟通协调访谈内容，确保在对方的意愿范围内，而且也能够确保自己在访谈过程中不乱开黄腔。二是在访谈过程中，注意把握访谈的节奏，给访谈对象一个比较宽松自在的聊天氛围，而不是像审问一样，那样更能得出客观真实内容。

二、信息处理

正常逻辑，拿到信息数据后，就开始筛选有效信息，并按照分析思路重新组合信息。一般人可能认为信息处理是最难的，我觉得掌握了方法论，就不至于拿着信息没头绪没办法，不会像拿着一把刀却不知如何下手切菜。因此，信息处理环节的方法论也是拉开行研小白与行研专家的主要环节，方法千万条，看你如何用。

在mentor的指导下，慢慢有了一些分析的头绪，是这样做的。

简单粗暴，就是一遍遍地阅读思考券商研报和咨询报告如何写的。

可以利用思维导图工具，比如 Xmind软件， 幕布

从模仿开始，一遍遍地去拆解优秀的行研报告怎么写，梳理出合适的框架。

然后，通过对搜集信息的分析归纳：一是在宏观的PEST层面有着行业环境的认知；二是分析行业处于整条产业链中的位置，以及上下游相关的行业概况，然后可以分析出该行业现状的优劣以及未来可能的发展方向和具备的一些要素，而且可以分析出该行业与上下游的关系是竞争还是未来兼并融合减少产业链上的节点，如果处于竞争状态，又是处于什么水平，以及有哪些破局或者共赢的方法等等一些问题；三是分析行业所处的生命周期和行业内各企业的经营状况，另外国内行业和企业可以对标国外行业和企业，据此可以分析出行业未来的发展走向和企业可能改善的经营模式。

最后将所搜集到的信息归纳整理和分析总结放到框架里合适的位置。

反正，我就是这么一遍遍地模仿、学习、套用再模仿的，不要觉得低效，当你一遍遍去写的时候，才知道原来模仿也是很难的，模仿也是可以出很快成效的，因为当什么都不会的时候，有个现成的模板来套用，是最合适的迈开步台阶，而且随着模仿熟练程度的累积，还真的是事半功倍。

三、信息输出

最后，可以说是最简单但却不可掉以轻心的环节，因为最后给老板看的正是输出的行研报告，容不得马虎。

也是根据现有咨询报告或者券商行研报告的框架，理清各部分信息内容，确保上下文的逻辑通顺，论点合理，并且可以充分被论据所论证。

注意几个小细节：一是注意报告内容不要有错字；二是数据分析最好图表呈现，处理的越直观美观越好；三是以PPT的形式输出更加，其次PDF。

关键的一点，每一次行研分析都要重视并能够总结失误和下一次改进的方向，然后在每一次迭代中锤炼自己的方法论和报告撰写思路逻辑，毕竟每一次成功都是在无数次的迭代中不断优化的。

无他，唯手熟尔。

以上，便是我的行研思路

虽不至可以达到令人眼前一亮的结果

但也足以确保自己不乱开黄腔，可以进入到行业内对话

不断地去向前辈探讨学习，模仿并争取超越~

如果说文不对题，没有强调快速

那么压力就是在其中的催化剂，思路有了，剩下的就是执行力

抗压够硬，领悟够快，执行到位

那么你就是风一样的少年~