百事可乐公司与可口可乐公司的竞争 1886年5月名叫John Styth Pemberton的医生发明了可口 可东，它是将“可可”提取精与“可乐”提取精二者相混合而形成一种称为“脑清剂”药的糖浆基。 Pemberton医生为此而获得了专利，当年销售了25加仑的糖浆，并拿出销售收入的90％，约46美元用于广告宣传。1886年，Asa Candler投资集团购买了可口可乐的专利权。1892年，可口可乐公司作为一个地处佐治亚州的公司而成立，注册资本为10万美元。1894年在美国开始授权其它厂瓶装和销售可口可乐，到1899年它在美国几乎所有州都有瓶装厂。1904年可口可乐糖浆的年销售量达到100万加仑，全国有123个授权的瓶装厂。1904年可口可乐糖浆的年销量达到了100万加仑，全国有123个授权的瓶装厂。1915年公司首先使用玻璃装，并于1954年引入铝罐装。铝罐装非常适用于长途及海外运输。1919年，可口可乐公司以2500万美元的价格出售给了一个亚特兰大银行兼投资集团Ernest Woodruff。Robert W. Woodruff取代Howard Candler而成为公司的总裁。此后，公司采取了更大胆的发展战略，成立了海外销售部门，并开发出了糖浆浓缩液以减少运输成本。目前，可口可乐公司在世界的155个国家和地区设有工厂。 百事可乐公司创建于1898年，生产着与可口可乐公司大致相同的产品，即“百事可乐”饮料和其它碳酸饮料。1938年名叫Loft的公司收购了百事可乐公司，并将Loft的名称全部改成百事可乐公司，与可口可乐公司在饮料行业中进行着直接的竞争。近百年来，可口可乐以其独特的品质称霸世界饮料市场。在与可口可乐的无数竞争者中，唯有百事可乐经过近半个世纪的不懈努力，自1977年以来，在美国软饮料市场的销售量开始赶上可口可乐,称霸百年的可口可乐究竟是怎样被百事可乐夺去市场的半壁江山的？ 早在30年代，百事可乐饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半，使顾客用5个美分就能买到双倍的饮料从而拉开了软饮料行业中争夺战的第一幕。第二次世界大战期间，可口可乐公司的经营目标转向开拓国外市场，可口可乐饮料随着战争行销世界。到第二次世界大战末，可口可乐年销售量猛增到50多亿瓶，国外可口可乐瓶装厂一下子增加到64家。百事可乐利用这一时机，以其低廉的价格抢走了可口可乐在国内的大部分市场。当时有首流行歌曲唱道：“百事可乐为你消困解乏，一瓶12盎司可乐的兴旺。然而好景不长，战后可口可乐大杀回马枪，使百事可乐销量猛跌。一时间，百事可乐被贬为“穷人可乐”。可口可乐在采取不断改进味道和包装来改变其“穷人可乐”的形象的同时，采取在局部市场与可口可乐竞争的策略。经过一番奋战，使可口可乐与百事可乐的市场差距缩小为5：2。 60年代是两家饮料公司在美国市场竞争的关键时期。1963年百事可乐公司便声称其成功地掀起了一场称之为“百事新一代”的市场营销运动。该公司决定将重点放在考虑用户的需求上，作出了长期占领市场的战略性决策，决定将产品打入当时尚未完全依赖于可口可乐的新一代消费者市场。公司认为，与其说艰难地吸引可口可乐饮料的忠实客户，让他们变换口味改饮百事可乐，不如努力赢得尚未养成习惯而又有迫切需求的目标市场。大约25年以后，百事可乐仍然依赖着它的这种“世代”策略进行销售。1983年百事可乐公司开始将销售方针修正为“新一代的选择”，并一直持续到90年代。百事可乐以它富有独创性的和强有力的广告，来吸引新的一代人。1985年花在广告上的费用估计有4.6亿美元之巨，超过1983年花费的29％。 百事可乐公司另一成功的进攻是1974年始于德克萨斯州的“百事挑战”运动。做法是让可口可乐的忠实饮用者作盲目的尝饮试验，并将他们饮用时的反映用录像实录下来作进一步观察。经过如此反复试验发现，这些可口可乐的忠实饮用者们在这些盲目尝饮试验中，有半数以上都声称他们更喜欢百事可乐的味道。 各种报道表明，“百事挑战”运动从70年代中期刚开始掀起时就困扰着可口可乐公司的董事们。1985年4月23日可口可乐公司突然宣布要改变沿用了99年之久的老配方，而采用刚研制成功的新配方，并声称要以新配方再创可口可乐在世界饮料行业中的新记
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