如何提升样板房成交率和连带率

Question

如题所述

Answer 1

突出特点，切换角度。
1、突出特点，首先赞美客户选取样板房的明智选择以及眼光好，其次客户对选择犹豫时候，突出样板房的的特点，比如省心省力，装修质量有保障，房屋空间设计合理等，然后处理客户的异议问题，先肯定顾客的观点+解释+突出样板房优势，最后成交话术特别重要，表情保持微笑，赞美客户的时候，抓住时机问，我给您预约合同时间是什么时候合适。
2、切换角度，心理换位思考客户，这样是提高连带率才有意义，才可持续，多跟客户沟通，或得客户的信任，才能或得客户的需求，求得客户需要连带商品的答案，这就是搭配，销售讲究的是服务好客户，连搭配都替客户想好，这样才可以提升连带率。