我9月底开的一家中高档的童装店,装修中上档,主要做韩版的,地段一般,租金2000元,月营业额两万多一些,目前顾客对我的店口碑还不错,可以说我店的招牌已经打出去了,老顾客还算蛮多的,都说款式不错质量也不错,就是价格高了些。但我觉得只要顾客认可我的款式与质量,价格应该不是大的问题,毕竟质量与价格都是成正比的。困惑的是现在的毛利(也就是单单营业额扣去进货成本)差不多就只有30%还不到,再扣去店租、水电费、进货车运费、礼品赠送(顾客生日有送礼品)、气球等等一些费用下去的话,差不多就剩2000元的利润了,还不及工厂上班的呢。因为是新手,现对童装店的基本利润还不是很熟悉,想请教有开童装店的网友们能否传授些经验,包括标题上面等的一些问题,望不吝赐教,谢谢
非常感谢各位的精彩点评,我店在福建泉州的德化县,经济还不错,开业至今的确是令旁边的许多家童装店及服装店羡慕,因为人气非常旺,进进出出的顾客很多,从我9月底开业到现在,隔壁的两三家店铺有的已经转让两三回了。十月份的营业额两万六,十一月份一万八,十二月有两万五左右,现在我也同大伙分享些我的一些做法方式与经验吧:一,我从一开始就做了顾客的档案表,不管是家长或者是孩子,只要是生日当天我都有送小礼物,当然,只是一个意思,价格也就在十几块钱左右,还有,生日当天打6折。二,做会员卡,卡打7折,没卡打8折。三,气球及气球拱门,我的店就是比别家看起来有气氛多了,店里长期都备气球送小孩子,开业的时候还在气球上面印上店名、地址做广告。或许,以上的一些做法会增加不少的额外成本,但如果从中远期来考虑的话我想肯定值得的,其实这些也是我店口碑及老顾客回头的一大部分原因。在此感谢大伙的热心评论,特别是“ 祥祥自得”,写的非常精辟,我QQ623956033,欢迎继续交流,谢谢!