琴行怎么招生最有效

Question

如题所述

Answer 1

摘要：一家琴行开好了，接下来的重头戏就在于招生。琴行老板会采取很多种招生方法，但是效果却不理想，那么琴行怎么招生最有效？可以尝试应用地推+体验课、家长会+续费、做社群裂变+拼团的方式。在招生过程中，少不了琴行招生宣传文案，那么琴行招生宣传文案怎么写？下面来了解下。一、琴行怎么招生最有效
琴行招生方法有很多种，比如说：地推招生、活动招生、异业联盟招生、体验课招生、转介绍招生、低价引流课招生、家庭教育知识讲座招生、抖音招生、电话招生、广告招生??
但是单一的招生方案，好像已经不足以应对激烈的市场竞争，那么不妨将招生方案组合使用，效果更佳。
方案一：地推+体验课
单纯的地推活动，传单只能在家长眼中留住几秒钟的时间，效果有限。所以一定要在这几秒钟，让家长看到有价值的内容，让家长有兴趣去主动了解更多的关于琴行的详细内容，所以要注意以下几点。
1、传单的设计页
首先要简单明晰，让家长一眼看到就知道琴行在做什么。
比如说价值29x元的课程，5x元即可报名参与体验，家长看到后就会觉得很优惠。
限时限量的学员报名才能享受体验课的价格，营造一种“稀缺感”。
现场报名转发送好礼、体验课不满意可以退款、限时100个免费名额等等，也都有很好的效果。
2、提前准备好约试听课的二维码
打印好琴行机构的相关负责人的二维码，方便扫码添加好友。同时家长加为好友后，可以通过看到的朋友圈了解到更多琴行的详细信息，可以很好地宣传，扩大影响力，增加后转化的成功率。
3、准备礼物
在家长留下联系方式后可以获得小礼品，礼品是孩子感兴趣的，能够吸引到孩子驻足。
另外，礼物的准备可以多样化，选择一些家长、或者是接送孩子的老人喜欢的礼物。比如说，参加体验课复课5x元，赠送价值4x元的礼品，怎么看家长都不会觉得亏。
方案二：家长会+续费
开家长会是一个可以促进续费招生的有效的方法，但是很多琴行懒得去开家长会，或者说怕家长会没开好就流失了很多学生。其实，这种担忧也不是没有道理，所以开家长会主要有一些注意事项要重视。
1、展示
开家长会之前，装扮好琴行，让家长看到琴行的良好的学习环境，墙上可以粘贴一些学员的获奖照片、演示屏幕展现一些孩子学琴了、练琴的视频。
2、让家长发表观点
可以邀请一些练琴比较好的学生家长，聊聊学琴过程中的经验和做法，或者是提一些建议，当然，别选带刺的家长来说，这样很容易造成负面影响。
3、代课老师汇报学琴情况
孩子上台展示这一阶段以来学琴的效果，然后集体点评，不要单独说少数学生存在的问题，而是要找共同点，引发家长共鸣的内容。
总之，只要是家长、老师两方一起沟通协调，目标一致，一定可以提高孩子的音乐素养。
方案三：做社群裂变+拼团
做社群裂变招生，主要是利用微信社群把生源聚在这个群里面，通过讲课等等一系列的对家长有价值的课程，后续再利用线上拼团软件给到家长优惠价格，促进家长凑团报名达到快速招生的目的。
在做社群裂变时，要注意以下四点：
1、前期宣传做到位
琴行工作人员积极发朋友圈，或者在家长群宣传，在琴行门口放易拉宝，让琴行里面的家长都知道有这个活动。其次，可以把通过活动或者其他渠道留下的微信号，跟家长说明拉群的意图，是要上免费公开课，家长就会很乐意进群。
2、拉家长进群
拉有意向的家长进群。
3、社群运营
家长群的运营，包括群规则，群内容的编辑，维持整个群处在一个比较活跃的状态。
4、拼团裂变
在课程结束后，及时推出这个拼团报名活动，可以选择拼团返现、五人报名一人免单，打折等等优惠活动，吸引家长积极拉好友一起报名享受优惠，达到裂变的目的。
无论是哪种招生方法，都只是方案而已。家长要看到孩子学琴的效果，才会持续地在琴行报名学习，所以琴行的重心任务应该是，切实提高教学治理，教好学生才为上道。
二、琴行招生宣传文案怎么写
1、资源类
“在职老师都有5年教学经验，均在XXX各大琴行任职”
告诉对方你可以为他们提供哪些资源，例如教学资源、演出资源、歌曲资源，这些都是学生学之前切实关心的，会直接影响着宣传效果。
2、促销类
“99元8节团购课（原价1000元）”
“一人99元，二人结队9折等”
这种低价引流的方式适合大学的新生，利用校园琴行宣传单的方式，让潜在意向用户产生超级优惠和想体验的心理，继而引流获客。
3、口碑效应类
“生活即是音乐，我为XXX代言”
寻找关键种子用户，邀请校园名人或乐队作为代言人，可以在校园类形成口碑传播。也可以在琴行宣传单中设置一块“现身说法”，通过口碑做好营销。
4、实用功能类
“爱因斯坦说过，没有早期音乐教育，干什么事我都会一事无成。”
“音乐，是人生最大的快乐；音乐，是生活中的一股清流；音乐，是陶冶性情的熔炉。”
很多人学习练琴出于更好生活的目的，有的是出于情怀的目的，所以宣传单最好给人一种灵动、神秘的感受。